Mô tả công việc
1. Mục tiêu vị trí
Tìm kiếm, phát triển và chăm sóc khách hàng sử dụng dịch vụ vận tải nội địa, đảm bảo hoàn thành KPI doanh thu - sản lượng cá nhân, góp phần mở rộng thị trường và tối ưu hiệu quả khai thác đội xe của công ty.
2. Chức năng & nhiệm vụ chính
A. Phát triển khách hàng & doanh thu
Tìm kiếm khách hàng mới theo phân khúc được phân công (FMCG, sản xuất, XNK, bán lẻ, TMĐT, dự án...).
Khai thác nhu cầu vận chuyển của khách hàng:
Tuyến vận chuyển
Sản lượng hàng
Loại hàng, loại xe
Tần suất vận chuyển
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.
B. Báo giá - đàm phán - hợp đồng
Phối hợp với
Trưởng phòng Kinh doanh để lập báo giá vận tải phù hợp với chính sách công ty.
Đàm phán các điều khoản thương mại trong phạm vi được phân quyền.
Theo dõi tiến độ ký kết hợp đồng, phụ lục, gia hạn hợp đồng.
C. Phối hợp triển khai dịch vụ
Phối hợp với các Đội Xe trong quá trình triển khai đơn hàng.
Cung cấp đầy đủ thông tin đơn hàng cho các bộ phận liên quan.
Tiếp nhận và phối hợp xử lý các phản hồi, phát sinh trong quá trình vận chuyển.
D.
Chăm sóc khách hàng & công nợ
Chăm sóc khách hàng hiện hữu, duy trì sản lượng ổn định.
Theo dõi sản lượng thực tế so với cam kết hợp đồng.
Phối hợp với bộ phận Kế toán theo dõi và thúc đẩy công nợ khách hàng.
Đề xuất giải pháp giữ chân và gia tăng sản lượng khách hàng.
E. Báo cáo & tuân thủ
Báo cáo định kỳ cho Trưởng phòng Kinh doanh:
Doanh thu
Sản lượng
Danh sách khách hàng tiềm năng
Tình trạng công nợ
Tuân thủ quy trình bán hàng, báo giá và ký kết hợp đồng của công ty.
Yêu cầu
3. Yêu cầu
Trình độ & kinh nghiệm
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành: Quản trị kinh doanh, Logistics, Kinh tế, Vận tải...
Tối thiểu 1-3 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B.
Ưu tiên ứng viên:
Đã làm
Sales LogisticsSales vận tải nội địa
Sales B2B khách hàng doanh nghiệp
Kiến thức chuyên môn
Hiểu cơ bản về thị trường vận tải nội địa Việt Nam:
Tuyến Bắc - Trung - Nam
Các loại hàng phổ biến: FMCG, hàng sản xuất, hàng rời, hàng container...
Có kiến thức cơ bản về:
Báo giá dịch vụ vận tải
Hợp đồng dịch vụ logistics
Quy trình theo dõi công nợ khách hàng
Kỹ năng
Giao tiếp, tư vấn và đàm phán với khách hàng doanh nghiệp.
Kỹ năng làm việc với nhiều bộ phận (Điều vận, Kế toán).
Kỹ năng quản lý thời gian, bám sát khách hàng và KPI.
Phẩm chất cá nhân
Chủ động, kiên trì, chịu được áp lực doanh thu.
Trách nhiệm với khách hàng và cam kết dịch vụ.
Trung thực, tuân thủ quy định và quy trình công ty.
Quyền lợi
4. Quyền lợi
Thu nhập: Lương cứng + Thưởng doanh số/KPI phòng (thỏa thuận theo năng lực).
Thưởng đạt/vượt KPI tháng, quý.
Thưởng theo hợp đồng lớn hoặc khách hàng trọng điểm (theo chính sách công ty).
Xét tăng lương/thăng tiến 1 lần/năm.
Được đào tạo về sản phẩm, thị trường vận tải, kỹ năng sales logistics.
Cơ hội thăng tiến lên Trưởng nhóm/Trưởng phòng Kinh doanh.
Thử việc theo quy định Công ty, hưởng đầy đủ chế độ BHXH sau thử việc.
Lương tháng 13, thưởng Tết Âm lịch, thưởng lễ, sinh nhật.
Môi trường làm việc năng động.
Du lịch, teambuilding, khám sức khỏe định kỳ theo quy định Công ty.
Bảo hiểm xã hội, Khám sức khỏe định kỳ, Team building, Du lịch hàng năm, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
- Thời gian làm việc trong ngày: Từ 8:00' - 17:00'
- Thời gian nghỉ trưa từ 12h00 - 13h00
- Nghỉ Chủ Nhật và các ngày Lễ, Tết
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hồ Chí Minh: Số 17 N2 KĐT The Season, Phường Lái Thiêu, Phường Bình Dương
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 26/04/2026
