Nhân Viên Kinh Doanh Kỹ Thuật - Thiết Bị Công Nghiệp / Khí Nén (Thu Nhập Từ Lên Tới 25 Tr/tháng | B2B Sales )

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Phát triển khách hàng B2B trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, tư vấn các giải pháp khí nén phù hợp với nhu cầu vận hành và ngân sách của khách hàng, đồng thời xây dựng quan hệ lâu dài và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.
2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Phát triển khách hàng mới
• Chủ động tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng: nhà máy, xưởng sản xuất, tổng thầu, nhà thầu và các doanh nghiệp cơ khí, thực phẩm, gỗ, bao bì...
• Liên hệ, gặp gỡ và tìm hiểu nhu cầu sử dụng thiết bị/giải pháp khí nén của khách hàng.
• Tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu kỹ thuật và ngân sách.
• Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng, theo sát cơ hội từ giai đoạn tiếp cận đến chốt hợp đồng.
Chăm sóc khách hàng hiện hữu
• Duy trì quan hệ và chủ động cập nhật nhu cầu của khách hàng.
• Giới thiệu sản phẩm, giải pháp mới và các chương trình phù hợp.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm.
Theo dõi báo giá & hợp đồng
• Chuẩn bị và gửi báo giá, thương lượng các điều khoản thương mại.
• Theo dõi tiến độ hợp đồng, giao hàng, nghiệm thu và thanh toán.
• Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện đơn hàng.
• Theo dõi và thu hồi công nợ theo kế hoạch.
Báo cáo & quản lý hoạt động Sales
• Lập kế hoạch kinh doanh theo tuần/tháng/quý.
• Cập nhật hoạt động tiếp cận khách hàng, cuộc gặp và kết quả kinh doanh.
• Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, phân tích cơ hội thắng/thua và đề xuất kế hoạch cải thiện.
• Chủ động quản lý lịch trình và kế hoạch sử dụng phương tiện khi đi thị trường.