* Nhiệm vụ chung
- Phát triển và quản lý thị trường, khách hàng và hệ thống phân phối theo kế hoạch kinh doanh của Công ty.
- Triển khai bán hàng, theo dõi doanh số, công nợ và
chăm sóc khách hàng.
- Thu thập thông tin thị trường, đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
* Nghiên cứu thị trường & tham mưu kinh doanh
- Theo dõi và nắm bắt thông tin đối thủ, tổng hợp báo cáo, phân tích thị trường. Nắm bắt, thu thập thông tin, chính sách giá cả của đối thủ cạnh tranh khu vực mình phụ trách.
- Tổng hợp báo cáo định kỳ, tham mưu đề xuất phương án, chương trình kinh doanh cho Trưởng phòng.
- Đề xuất và triển khai các phương án, chương trình bán hàng trong khu vực phụ trách."
* Bán hàng & phát triển thị trường
- Tìm kiếm, duy trì, chăm sóc hệ thống đại lý cấp 1, cấp 2, cấp 3
- Đánh giá, phân loại hiệu quả hoạt động của đại lý; thực hiện mở mới, thanh lý đại lý theo quy định.
- Phát triển thị trường nền, thị trường dự án; mở rộng độ phủ sản phẩm CADIVI tại khu vực quản lý.
- Chủ động truyền thông chính sách bán hàng, khuyến mại đến đại lý.
- Chủ động tiếp cận Chủ đầu tư, Tư vấn thiết kế, Nhà thầu M&E; tìm kiếm, nắm bắt thông tin các công trình, dự án để hỗ trợ đại lý bán hàng."
* Chăm sóc khách hàng, Marketing & xúc tiến
- Tư vấn,
hỗ trợ khách hàng sử dụng sản phẩm CADIVI.
- Phối hợp Marketing triển khai chương trình xúc tiến, hỗ trợ tổ chức hội nghị, sự kiện.
- Phối hợp các đơn vị liên quan giải quyết khiếu nại của đại lý, lập hồ sơ quản lý và theo dõi.
* Báo cáo, quản lý hồ sơ & tuân thủ
- Tổng hợp, phân tích và báo cáo doanh thu đại lý theo định kỳ.
- Tổng hợp, phân tích, xây dựng chính sách bán hàng.
- Hỗ trợ công tác tổ chức các Hội Nghị, sự kiện khi được yêu cầu.
- Quản lý hồ sơ khách hàng và đối tác.
- Soạn thảo, cập nhật và chỉnh sửa cũng như quản lý các văn bản kinh doanh.
- Tiếp nhận và giải quyết phản hồi của khách hàng nếu có vấn đề phát sinh liên quan đến hoạt động kinh doanh.
- Thông báo giá cho các Sở Tài chính, Sở Xây dựng, Sở Kế hoạch đầu tư, Sở Công thương theo định kỳ.
- Quản lý hồ sơ ISO, kiểm kê kho vật dụng maketing của phòng.
* QUYỀN LỢI VÀ ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC:
- Mức lương hấp dẫn: Thoả thuận theo năng lực.
- Thưởng theo kết quả sản xuất kinh doanh; Thưởng các dịp Lễ, Tết, chế độ nghỉ mát nghỉ dưỡng, các hoạt động vui chơi hội thao do Công ty tổ chức hằng năm,...
- Được đảm bảo đầy đủ các chế độ theo Luật lao động.
- Được hưởng chế độ sức khỏe toàn diện của
cán bộ quản lý.
- Môi trường chuyên nghiệp, thân thiện.
- Được tham gia các khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ của công ty và Tập đoàn tổ chức.
* Địa chỉ làm việc: Làm việc ngoài thị trường với các đại lý, cửa hàng, npp... theo dự án của công ty khu vực Hà Nội
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
- Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, phát triển thị trường.
- Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh.
- Tin học văn phòng
* Kiến thức chuyên môn:
- Nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, phát triển thị trường, quản lý hệ thống đại lý; hiểu biết về sản phẩm, chính sách bán hàng và quy trình kinh doanh của Công ty.
* Kỹ năng chuyên môn
- Kỹ năng bán hàng, đàm phán, chăm sóc khách hàng
- Kỹ năng thu thập, phân tích thông tin thị trường
- Kỹ năng lập báo cáo và đề xuất phương án kinh doanh.
* Kỹ năng mềm:
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, làm việc độc lập và phối hợp nhóm; chủ động, linh hoạt trong xử lý tình huống; chịu được áp lực công việc.
* Năng lực quản lý:
- Có khả năng lập kế hoạch công việc khu vực và theo dõi tiến độ thực hiện.
- Có tư duy tổng hợp, đánh giá và báo cáo kết quả công việc theo yêu cầu quản lý
