Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh/ Business Development (B2B, SaaS)

1. Prospecting & Lead Generation
Chủ động xác định và phát triển tệp khách hàng tiềm năng tại thị trường Việt Nam.
Xây dựng và duy trì nguồn khách hàng tiềm năng ổn định cho đội ngũ Sales.
Tiếp cận doanh nghiệp thông qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm: Cold Calling, Email Outreach, LinkedIn Prospecting, Networking & Referrals, Webinars & Events, Partnership Development.
2. Lead Qualification
Tìm hiểu nhu cầu, những khó khăn và mức độ phù hợp của khách hàng với các giải pháp của Better HR.
Thu thập thông tin liên quan nhằm hỗ trợ quá trình tư vấn và bán hàng.
Đánh giá và chuyển giao các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho đội ngũ Sales.
Đảm bảo chất lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện dựa trên ICP và quy trình của công ty.
3. Meeting Booking
Lên lịch và điều phối các buổi tư vấn, giới thiệu và demo sản phẩm giữa khách hàng và đội ngũ Sales Consultants.
Theo dõi, nhắc lịch và chủ động tương tác với khách hàng trước và sau các cuộc hẹn nhằm duy trì Show-up Rate ở mức tối ưu.
4. CRM Management
Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng trên hệ thống CRM, theo dõi lịch sử tương tác và đảm bảo dữ liệu chính xác, đầy đủ, luôn được cập nhật.
Chuẩn bị báo cáo định kỳ về Sales Performance và các hoạt động phát triển khách hàng.