I. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Nhân viên Trade Marketing Minsando khu vực Miền Nam là cầu nối chiến lược giữa nhà sản xuất và kênh phân phối, chịu trách nhiệm triển khai toàn diện bốn trọng tâm: (1) kích hoạt thương hiệu & trưng bày tại điểm bán, (2) chương trình khuyến mãi & trade promotion, (3) hỗ trợ kênh phân phối & đại lý, và (4) nghiên cứu thị trường & đối thủ cạnh tranh - nhằm nâng cao thị phần và nhận diện thương hiệu Minsando tại các tỉnh thành Miền Nam.
II. NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM
1. Lập kế hoạch & Triển khai
Trade Marketing• Xây dựng kế hoạch trade marketing theo từng kênh phân phối (đại lý cấp 1, cấp 2, nhà thầu, ...) phù hợp với chiến lược kinh doanh của công ty.
• Lập ngân sách, đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mãi, trade promotion nhằm kích cầu mua hàng tại điểm bán.
• Phối hợp với đội Sales xây dựng kế hoạch bán hàng theo từng chiến dịch, theo mùa vụ và theo vùng thị trường.
2. Quản lý Điểm bán & POSM
• Phối hợp thiết kế để sản xuất và triển khai các vật phẩm trưng bày tại điểm bán (POSM): biển hiệu, standee, leaflet, catalog, băng-rôn, vật phẩm tặng và trưng bày tại đại lý...
•
Giám sát chất lượng trưng bày sản phẩm tại đại lý/Nhà phân phối; đảm bảo nhận diện thương hiệu Minsando được thể hiện nhất quán và nổi bật.
• Theo dõi, kiểm tra và đánh giá hiệu quả triển khai POSM định kỳ; đề xuất cải tiến phù hợp với từng khu vực.
3. Kích hoạt Thương hiệu & Sự kiện
• Lên kế hoạch và tổ chức các hoạt động kích hoạt thương hiệu tại điểm bán, hội chợ triển lãm xây dựng, hội nghị đại lý và các sự kiện ngành.
• Phối hợp với team để triển khai các chiến dịch truyền thông hỗ trợ kênh phân phối (brochure, video sản phẩm, nội dung mạng xã hội hướng đến đại lý/nhà thầu).
• Xây dựng và quản lý tài liệu giới thiệu sản phẩm, catalog kỹ thuật và bộ công cụ bán hàng (sales kit) cho đội ngũ kinh doanh.
4. Hỗ trợ Kênh Phân phối & Đại lý
• Hỗ trợ đại lý, nhà phân phối triển khai các chương trình bán hàng và trưng bày sản phẩm theo chuẩn thương hiệu.
• Cung cấp thông tin sản phẩm, chính sách giá và chương trình khuyến mãi kịp thời đến đại lý thông qua các kênh liên lạc phù hợp.
• Phối hợp đào tạo kiến thức sản phẩm cho
nhân viên bán hàng tại đại lý/ Nhà phân phối nhằm nâng cao năng lực tư vấn.
5. Nghiên cứu Thị trường & Báo cáo
• Thu thập và phân tích thông tin từ các điểm bán, đại lý, nhà thầu về xu hướng thị trường, hành vi mua hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Theo dõi thị phần, sản lượng tiêu thụ theo kênh và hiệu quả các chương trình trade marketing đã triển khai.
• Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình thị trường, độ phủ điểm bán và kết quả các chiến dịch; đề xuất điều chỉnh kịp thời.
