1. Giới thiệu về MekongAI
MekongAI là startup công nghệ tại Đà Nẵng, chuyên thiết kế và triển khai giải pháp AI tùy chỉnh (Custom AI) cho doanh nghiệp và hợp tác mở rộng kinh doanh thông qua các đối tác.
Hiện MekongAI phát triển hai dòng sản phẩm chính:
MesaleBot (SaaS & White-label): Nền tảng chatbot AI đa kênh (Facebook, Zalo, Website) cho SME, có thể gắn thương hiệu riêng cho đối tác
Custom AI: Giải pháp AI theo yêu cầu như chatbot tư vấn, hệ thống tự động hoá (n8n), Vision AI và trợ lý hỏi đáp dữ liệu nội bộ
MekongAI hướng đến xây dựng đội ngũ trẻ, linh hoạt, làm việc theo tinh thần "Solution-Oriented Partnership".
2. Mô tả công việc
Là
Business Development (B2B), bạn sẽ đóng vai trò cầu nối giữa MekongAI và các đối tác/khách hàng doanh nghiệp, chịu trách nhiệm mở rộng thị trường và phát triển mô hình hợp tác win - win.
Nhiệm vụ chính:
Tìm kiếm, kết nối và xây dựng mạng lưới đối tác/khách hàng doanh nghiệp, đại lý, trung tâm, tổ chức có tệp khách hàng SME
Giới thiệu, tư vấn và thuyết phục doanh nghiệp, trung tâm, trường học, tổ chức sử dụng các giải pháp AI của MekongAI (Chatbot, Automation, Vision AI)
Làm việc trực tiếp với đối tác/khách hàng để phân tích nhu cầu, chuẩn bị proposal, tài liệu và tham gia buổi thuyết trình, demo sản phẩm
Phối hợp với CEO, BA, Marketing và đội kỹ thuật trong quá trình xây dựng proposal, demo, ký kết và triển khai hợp đồng
Theo dõi hợp đồng, đốc thúc tiến độ và chăm sóc sau bán hàng, đảm bảo hiệu quả triển khai và sự hài lòng của đối tác
Phân tích thị trường, tìm cơ hội mở rộng ngành/ngách mới (giáo dục, du lịch, thương mại, dịch vụ...)
Quản lý chất lượng kinh doanh: Tham gia các dự án/ sáng kiến chuyển đổi nhằm nâng cao năng suất và hiệu quả triển khai bán hàng
Quản lý dữ liệu đối tác, khách hàng và Lập báo cáo định kỳ cho CEO về kết quả kinh doanh, phản hồi thị trường, nhu cầu và cơ hội mở rộng
1. Học vấn: Tốt nghiệp chuyên ngành Kinh tế, Marketing, Quản trị Kinh doanh, hoặc các ngành liên quan
2. Kinh nghiệm: Ít nhất 1 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương (mảng B2B), ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ hoặc dịch vụ số
3. Kỹ năng: Giao tiếp và thương lượng tốt với khách hàng/đối tác (CEO, Manager,..)
Viết và trình bày proposal, tài liệu liên quan rõ ràng và thuyết phục
Có khả năng phân tích nhu cầu, nắm bắt insight và chuyển đổi thành giải pháp
Thành thạo các công cụ thuyết trình, quản lý công việc, giao tiếp
4. Thái độ: chủ động, trung thực, tinh thần cầu tiến, có trách nhiệm, thích làm việc với doanh nghiệp
Có tư duy hệ thống, biết nhìn tổng thể vấn đề và kết nối giữa các bộ phận (marketing, kỹ thuật, đối tác)
Tinh thần cầu tiến, sẵn sàng học hỏi kiến thức mới, đặc biệt trong lĩnh vực AI và công nghệ
Không ngại di chuyển hoặc công tác ngắn ngày, sẵn sàng gặp gỡ, làm việc trực tiếp với đối tác để đạt hiệu quả cao nhất
