PHÓ GIÁM ĐỐC KINH DOANH

- Tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ và bền vững
- Chuẩn hóa & xây dựng hệ thống kinh doanh có thể scale
- Chuyển đổi từ "bán hàng theo kinh nghiệm" → "bán hàng theo hệ thống & dữ liệu"
- Giảm phụ thuộc vào CEO trong vận hành kinh doanh
- Xây dựng đội ngũ Sales Leader kế thừa
- Đây không phải vị trí vận hành thuần - mà là người vừa đánh trận, vừa xây hệ thống
* Vai Trò & Trách Nhiệm Chính
* Tăng trưởng doanh thu
- Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh thu toàn công ty
- Xây dựng & triển khai chiến lược tăng trưởng theo:
+ Kênh cửa hàng
+ Kênh online / delivery
- Tối ưu:
+ Doanh thu / cửa hàng
+ Doanh thu / SKU
+ Tỷ lệ chuyển đổi & giá trị đơn hàng
- Xây dựng hệ thống kinh doanh
- Thiết lập:
+ Cấu trúc đội sales rõ ràng (theo kênh / khu vực)
+ Quy trình bán hàng chuẩn (SOP)
+ KPI, dashboard theo thời gian thực
- Chuẩn hóa:
+ Quy trình mở điểm bán mới
+ Quy trình quản lý đại lý / đối tác
- Áp dụng data:
+ Theo dõi doanh thu theo ngày / điểm bán
+ Phân tích SKU hiệu quả - loại bỏ sản phẩm yếu
- Quản lý & phát triển đội ngũ
- Quản lý trực tiếp:
+ Sales Manager / Area Manager / Key Account
- Tuyển dụng & xây dựng đội ngũ kế thừa
- Đào tạo:
+ Kỹ năng bán hàng
+ Kỹ năng quản lý
- Đánh giá hiệu suất dựa trên KPI rõ ràng
- Mở rộng thị trường
- Tìm & phát triển:
+ Kênh phân phối mới
+ Khu vực mở Bakery mới
- Thiết kế chiến lược:
+ Phủ điểm bán
+ Tăng độ nhận diện thương hiệu
- Làm việc với CEO & Ban giám đốc
- Báo cáo:
+ Doanh thu
+ Xu hướng thị trường
+ Vấn đề & giải pháp
- Đề xuất:
+ Chiến lược giá
+ Chiến lược sản phẩm (phối hợp R&D)
- Đóng vai trò:
+ Cánh tay phải của CEO trong mảng kinh doanh
- Kpi / kết quả kỳ vọng
3-6 tháng
- Ổn định hệ thống sales hiện tại
- Thiết lập:
+ KPI rõ ràng cho toàn bộ team
+ Báo cáo doanh thu theo ngày / tuần
- Tăng trưởng doanh thu: +15-25%
- Xác định:
+ Top sản phẩm chủ lực
+ Điểm nghẽn trong hệ thống
6-12 tháng
- Tăng trưởng doanh thu: +30-60%
- Hoàn thiện:
+ Hệ thống sales có thể scale
+ Đội ngũ quản lý cấp trung mạnh
- Mở rộng:
+ Chuỗi Bakery toàn quốc
- Giảm sự phụ thuộc vào CEO trong vận hành sales xuống <30%