Mô tả Công việc
- Trách nhiệm kinh doanh: Giám sát tiến độ đạt KPI doanh số hàng ngày/tuần của tất cả các kênh (GT, MT, E-com).
- Tham mưu cho phòng kinh doanh về chính sách giá, chiết khấu đại lý và các chương trình khuyến mãi phù hợp kích cầu thị trường từng thời điểm.
- Thiết lập cuộc họp S&OP (Sales & Operations) nội bộ để dự báo sản lượng hàng bán (Sales Forecast) sát với thực tế, phối hợp với PB. Sản xuất/Cung ứng để đảm bảo dòng hàng thông suốt, hạn chế đứt hàng (OOS) hoặc tồn kho quá mức.
- Quản lý & Đào tạo Đội ngũ: Quản lý trực tiếp các ASM, GSBH và đội ngũ
chuyên viên nội bộ, Ecom. Viếng thăm định kỳ các đại lý Nội bộ/thị trường để đánh giá thực tế độ phủ, tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm và hiệu quả làm việc của đội ngũ ngoài thị trường.
- Phát triển Thị trường & Quan hệ Khách hàng: Hỗ trợ ASM trong việc đàm phán với các Nhà phân phối (NPP) hoặc Đại lý/đối tác lớn; xử lý các khiếu nại khách hàng hoặc các vấn đề phát sinh từ thị trường.
- Quản lý Nợ xấu: Phối hợp với Kế toán kiểm soát hạn mức công nợ của các NPP, đối tác lớn. Trực tiếp tham gia xử lý các trường hợp công nợ khó đòi hoặc quá hạn.
- Báo cáo chiến lược: Tổng hợp dữ liệu từ kế toán, Sales Admin và các ASM để lập báo cáo dự báo thị trường (Forecasting).
- Báo cáo công việc định kỳ hàng tuần/tháng cho BGĐ; đề xuất giải pháp kinh doanh.
Yêu Cầu Công Việc
1. Trình độ văn hóa: Đại học
2. Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại
3. Kinh nghiệm: ít nhất 5 năm kinh nghiệm
quản lý Kinh doanh trong ngành FMCG (Ưu tiên thực phẩm); ít nhất 02 năm ở vị trí quản lý tương đương (Phó phòng, Trưởng nhóm cấp cao hoặc RSM FMCG).
- Hỗ trợ GĐ/TBP Kinh doanh hoạch định và thực thi chiến lược kinh doanh tổng thể ngành hàng FMCG.
- Trực tiếp điều hành, giám sát hiệu suất bán hàng của tất cả các kênh phân phối (GT, MT, B2B, E-commerce)
- Có khả năng lãnh đạo và truyền cảm hứng cho đội ngũ.
