A - MỤC TIÊU VỊ TRÍ
- Chịu trách nhiệm điều hành toàn diện hoạt động kinh doanh sỉ (B2B) của RYL FOOD, đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững - hiệu quả vận hành - kiểm soát rủi ro - tối ưu lợi nhuận.
- Là người chuyển hóa chiến lược của Tổng Giám đốc/HĐQT thành kết quả kinh doanh cụ thể, chịu trách nhiệm đầu-cuối P&L của mảng sỉ.
- Đóng vai trò nhạc trưởng điều phối giữa các trụ cột: Kinh doanh Sỉ - Chuỗi Cung ứng - Mua hàng quốc tế - Kho vận - Kỹ thuật con hàng - QA - Tài chính - Pháp chế.
B - PHẠM VI TRÁCH NHIỆM
Phó Tổng Giám Đốc Điều Hành - Mảng kinh doanh Sỉ (RYL Food) chịu trách nhiệm toàn diện cho:
- Chiến lược & kết quả kinh doanh sỉ (doanh thu, lợi nhuận, thị phần)
- Hoạt động bán hàng B2B (nhà hàng, khách sạn, chuỗi F&B, đại lý, đối tác)
- Chuỗi cung ứng phục vụ kinh doanh sỉ (nguồn cung, nhập khẩu, kho vận, giao hàng)
- Quản trị vận hành, chi phí, rủi ro và hiệu suất mảng sỉ
- Đội ngũ quản lý cấp trung của RYL FOOD
C - NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Thực hiện vai trò Đại sứ Ẩm thực Biển Việt Nam và thế giới của HSHG:
- Đam mê thương hiệu HSHG và mong muốn góp phần xây dựng và phát triển thương hiệu, truyền tải định vị thương hiệu và tính cách thương hiệu của HSHG.
- Góp phần tạo dựng môi trường làm việc năng động, thân thiện và chuyên nghiệp phù hợp với giá trị văn hóa và tính cách thương hiệu của HSHG.
2. Chiến lược & tăng trưởng kinh doanh sỉ
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh sỉ RYL FOOD theo định hướng Tập đoàn.
- Xác định phân khúc khách hàng B2B mục tiêu, danh mục sản phẩm chiến lược và chính sách giá.
- Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu - sản lượng - thị phần một cách bền vững.
3. Quản trị P&L và hiệu quả tài chính
- Chịu trách nhiệm P&L mảng kinh doanh sỉ.
- Kiểm soát biên lợi nhuận, giá vốn (COGS), chi phí vận hành, logistics, hao hụt.
- Phối hợp Tài chính trong lập ngân sách, dự báo, kiểm soát và tối ưu hiệu quả sử dụng vốn.
4. Điều hành bán hàng & quản lý khách hàng B2B
- Chỉ đạo đội ngũ Kinh doanh Sỉ xây dựng và quản lý hệ thống khách hàng chiến lược.
- Thiết lập cơ chế chăm sóc, giữ chân và phát triển khách hàng lớn (Key Accounts).
- Giải quyết các vấn đề cấp cao với khách hàng sỉ (giá, chất lượng, giao hàng, hợp đồng).
5. Điều hành Chuỗi Cung ứng & vận hành
- Điều hành gián tiếp Chuỗi Cung ứng RYL FOOD thông qua Giám đốc Chuỗi Cung ứng.
- Đảm bảo nguồn hàng ổn định - chất lượng sống - giao hàng đúng cam kết B2B.
- Phối hợp chặt chẽ giữa Kinh doanh - Cung ứng - Kỹ thuật con hàng - Kho vận để tránh đứt gãy.
6. Quản lý và phát triển đội ngũ:
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên.
- Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và gắn kết.
- Giải quyết các vấn đề liên quan đến nhân sự một cách hiệu quả.
7. Báo cáo & tham mưu chiến lược
- Báo cáo định kỳ và đột xuất cho Tổng Giám đốc/HĐQT về kết quả kinh doanh sỉ.
- Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường, danh mục sản phẩm, mô hình hợp tác B2B.
- Tham gia xây dựng chiến lược chung của Tập đoàn với vai trò lãnh đạo mảng sỉ.
8. Phát triển bản thân:
- Làm gương về sự phát triển bản thân và phát triển sự nghiệp bằng cách liên tục nâng cao kiến thức và kỹ năng về sản phẩm, chuyên môn, kỹ năng cứng và kỹ năng mềm và các khía cạnh khác trong cuộc sống.
- Chia sẻ những kiến thức học được cho đội ngũ.
9. Trách nhiệm tập thể:
- Đóng góp giá trị cho tổ chức với việc tích cực đảm nhận các yêu cầu công việc mới và đa dạng; khám phá những cơ hội mới để nâng cao chất lượng công việc và dịch vụ; giúp đỡ người khác hoàn thành kết quả công việc liên quan khi cần thiết.
- Tuân thủ và duy trì tất cả các giá trị cốt lõi, chính sách và quy định của HSHG.
Các nhiệm vụ và trách nhiệm khác được Công ty giao cho Nhân viên và có thể được điều chỉnh theo thời gian.
D - ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC
1. Thời gian làm việc
- Thời gian làm việc theo giờ hành chính: [protected info], từ Thứ Hai đến Thứ Sáu; Thứ Bảy làm việc 01 ngày/tháng theo kế hoạch chung.
- Sẵn sàng làm ngoài giờ, ngày lễ khi phát sinh vấn đề vận hành, khách hàng lớn, nguồn hàng nhập khẩu hoặc sự cố chuỗi cung ứng.
- Công việc có tính chất mùa vụ, phụ thuộc lịch vận chuyển quốc tế, múi giờ và biến động thị trường B2B.
2. Địa điểm & phạm vi di chuyển
- Địa điểm làm việc chính:
- Văn phòng Tập đoàn tại phường Tân Phong, Quận 7, TP HCM
- Tổng kho hải sản sống tại 297/22, Lý Thường Kiệt, Phường 15, Quận 11, TP HCM
- Có thể đi công tác trong nước và nước ngoài theo yêu cầu phát triển kinh doanh, nguồn cung và đối tác chiến lược.
3. Môi trường & điều kiện làm việc
- Môi trường làm việc năng động, tốc độ cao, áp lực lớn về kết quả kinh doanh, chất lượng, chi phí và tiến độ.
- Làm việc song song giữa văn phòng điều hành và môi trường vận hành thực tế (kho, logistics, chuỗi cung ứng).
- Yêu cầu ra quyết định nhanh, xử lý tình huống kịp thời, chịu trách nhiệm cao với kết quả mảng kinh doanh sỉ.
4. Công cụ & phương tiện làm việc
- Được cung cấp đầy đủ công cụ làm việc: máy tính xách tay, Google Workspace, Base,...
- Làm việc trên hệ thống số hóa, báo cáo định kỳ theo chuẩn quản trị Tập đoàn.
5. Quan hệ công tác
- Báo cáo trực tiếp cho: Tổng Giám đốc/ Hội đồng Quản trị.
- Phối hợp chặt chẽ với: Kinh doanh Sỉ, Chuỗi Cung ứng, QA, Pháp chế, Tài chính - Kế toán, Kho vận, Kỹ thuật con hàng.
- Làm việc thường xuyên với: Khách hàng B2B chiến lược, nhà cung cấp quốc tế, đối tác logistics, forwarder và cơ quan chức năng.
6. Thu nhập, thưởng & phúc lợi (Cấp lãnh đạo)
- Thu nhập cạnh tranh, tương xứng với năng lực, kinh nghiệm và quy mô trách nhiệm điều hành.
- Thưởng theo hiệu quả kinh doanh mảng RYL FOOD và mức độ hoàn thành KPI/P&L.
- Lương tháng 13 theo chính sách Tập đoàn.
- Khoản chia lợi nhuận cuối năm của Tập đoàn (Profit Sharing), căn cứ vào kết quả kinh doanh hợp nhất.
- Chính sách ESOP (Employee Stock Ownership Plan) dành cho cấp lãnh đạo, gắn lợi ích cá nhân với tăng trưởng dài hạn của Tập đoàn.
- Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp dành cho lãnh đạo và người thân theo chính sách.
- Đầy đủ BHXH, BHYT, nghỉ phép, phúc lợi khác theo quy định và chính sách nội bộ.
7. Cơ hội phát triển
- Vai trò điều hành cấp cao, có thực quyền: Được trao quyền điều hành toàn diện mảng Kinh doanh Sỉ - RYL FOOD, trực tiếp tham gia hoạch định chiến lược và chịu trách nhiệm kết quả P&L.
- Cơ hội trở thành lãnh đạo cấp cao của Tập đoàn: Có lộ trình phát triển lên Tổng Giám đốc RYL FOOD / Tổng Giám đốc Tập đoàn theo năng lực và đóng góp thực tế.
- Đồng hành tăng trưởng dài hạn cùng Tập đoàn: Tham gia chia lợi nhuận, ESOP và các chương trình gắn kết lợi ích dài hạn, trở thành đối tác chiến lược chứ không chỉ là người làm thuê.
- Cơ hội xây dựng và để lại "dấu ấn cá nhân": Chủ động xây dựng mô hình kinh doanh sỉ, hệ thống khách hàng B2B, chuỗi cung ứng và đội ngũ kế thừa cho RYL FOOD.
- Tiếp cận hệ sinh thái & thị trường quốc tế: Làm việc trực tiếp với đối tác quốc tế, nhà cung cấp lớn, thị trường xuất nhập khẩu, mở rộng tầm nhìn và năng lực điều hành toàn cầu.
- Môi trường học hỏi & phát triển liên tục: Được hỗ trợ nguồn lực, công cụ quản trị, dữ liệu và đội ngũ để liên tục nâng cao năng lực điều hành, chiến lược và quản trị rủi ro.
E - CHÂN DUNG ỨNG VIÊN LÝ TƯỞNG
1. Kiến thức và kinh nghiệm:
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Quản trị Chuỗi Cung Ứng hoặc ngành liên quan.
- Tối thiểu 15 năm kinh nghiệm, trong đó có ≥5 năm điều hành mảng kinh doanh B2B hoặc COO/BU Head.
- Ưu tiên từng làm thực phẩm, hải sản, FMCG, chuỗi cung ứng B2B.
- Am hiểu P&L, chuỗi cung ứng, logistics, hàng tươi sống.
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp lớn.
2. Kỹ năng:
- Tư duy chiến lược & điều hành tổng thể (CEO mindset).
- Quản trị tài chính, P&L, ra quyết định dựa trên dữ liệu.
- Lãnh đạo, tạo ảnh hưởng và điều phối đa phòng ban.
- Đàm phán cấp cao với khách hàng, đối tác và nhà cung cấp..
3. Phẩm chất:
- Có niềm đam mê với lĩnh vực bán sỉ, lẻ và F&B: Có hứng thú với việc khám phá và tìm hiểu về các sản phẩm hải sản, ẩm thực và xu hướng thị trường.
- Có tư duy đặt trải nghiệm khách hàng làm trọng tâm: Luôn quan tâm đến nhu cầu và mong muốn của khách hàng, không ngừng sáng tạo và đổi mới để mang đến cho khách hàng những trải nghiệm mua sắm và thưởng thức ẩm thực tuyệt vời.
- Có tinh thần trách nhiệm cao, làm việc độc lập và phối hợp hiệu quả với nhóm: Luôn hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao, có ý thức trách nhiệm chung với tập thể và sẵn sàng hỗ trợ đồng nghiệp.
- Có khả năng thích nghi và linh hoạt trong môi trường làm việc năng động: Có khả năng học hỏi nhanh chóng, thích nghi với những thay đổi của thị trường và công ty.
- Có ý chí học hỏi và phát triển bản thân không ngừng: Luôn trau dồi kiến thức và kỹ năng để nâng cao năng lực bản thân và hoàn thành tốt công việc.
- Cam kết theo đuổi 6 giá trị cốt lõi và 5 tính cách thương hiệu của Hải Sản Hoàng Gia: Thể hiện tinh thần trách nhiệm, sự trung thực, tận tâm, chia sẻ, tiên phong và luôn nỗ lực để góp phần xây dựng và phát triển thương hiệu HSHG.
Ứng tuyển ngay
