1.Hoạch định chiến lược ETC
- Xây dựng chiến lược kinh doanh trung - dài hạn cho kênh ETC theo từng nhóm sản phẩm.
- Phân tích dữ liệu thầu, đối thủ, giá trúng thầu, cơ cấu danh mục để xây dựng chiến lược giá và định vị sản phẩm.
- Lập kế hoạch doanh số năm/quý/tháng theo từng bệnh viện, từng địa bàn, từng gói thầu.
- Xây dựng kế hoạch mở rộng độ phủ bệnh viện tuyến TW - tỉnh - huyện.
2. Điều hành hoạt động đấu thầu
- Chỉ đạo, kiểm soát toàn bộ quy trình đấu thầu: chuẩn bị hồ sơ pháp lý, hồ sơ kỹ thuật, hồ sơ tài chính.
- Xây dựng chiến lược giá dự thầu đảm bảo tỷ lệ trúng thầu cao và biên lợi nhuận hợp lý.
- Đánh giá hiệu quả từng gói thầu, rút kinh nghiệm chiến lược giá và sản phẩm.
3. Xây dựng chính sách bán hàng & chính sách TDV
- Thiết kế chính sách bán hàng riêng cho kênh ETC (chiết khấu, thưởng thầu, thưởng vượt chỉ tiêu, chính sách công nợ...).
- Xây dựng chính sách KPI và cơ chế thưởng cho
Trình Dược Viên ETC, ASM, RSM.
- Thiết lập cơ chế quản lý địa bàn, phân bổ target, kiểm soát hiệu suất.
- Ban hành quy trình quản lý TDV: báo cáo,
chăm sóc khách hàng bệnh viện, quản lý thông tin thầu.
4. Quản trị hệ thống kinh doanh ETC
- Xây dựng cơ cấu tổ chức khối ETC toàn quốc.
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ TDV,
Giám sát kinh doanh.
- Xây dựng hệ thống báo cáo doanh số, báo cáo thầu, cảnh báo rủi ro.
- Kiểm soát công nợ bệnh viện, dòng tiền và hiệu quả lợi nhuận.
5. Phát triển quan hệ chiến lược
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với Ban Giám đốc bệnh viện, khoa Dược, Hội đồng đấu thầu.
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Dược, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
- Có tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong ngành dược, trong đó ít nhất 5 năm ở vị trí quản lý cấp cao kênh thầu
- Hiểu rõ quy trình đấu thầu thuốc, quy định của Bộ Y tế và thị trường dược phẩm Việt Nam.
- Năng lực lãnh đạo, hoạch định chiến lược, quản trị đội ngũ kinh doanh quy mô lớn.
- Kỹ năng đàm phán, giao tiếp, quan hệ đối ngoại xuất sắc.
