Quản Lý Bán Hàng (ASM) - ngành hàng Giấy Công Nghiệp

Nhiệm vụ chung:
Vị trí này có trách nhiệm phát tổ chức việc bán hàng: tìm kiếm & phát triển khách hàng, khảo sát đánh giá thị trường & khách hàng để gia tăng cơ hội bán hàng nhằm đạt được kết quả bán hàng tốt nhất đóng góp cho sự TĂNG TRƯỞNG bền vững của Công ty.
Mô tả công việc:
- Lên kế hoạch bán hàng cho nhóm khách hàng được phân công: Hằng tuần/ hằng quý/ hằng năm
- Lên kế hoạch tìm kiếm và phát triển khách hàng mới
- Đánh giá năng lưc của khách hàng bằng công cụ có chiến lược tiếp cận hiệu quả.
- Phân tích các số liệu bán hàng để có đề nghị với cấp trên về chính sách giá và công nợ phù hợp cho khách hàng; quyết định tiếp tục hoặc ngưng việc bán hàng sau khi có các phân tích và kết luận chính xác.
- Tìm kiếm cơ hội bán hàng từ chính khách hàng hiện hữu: gia tăng sản lượng, gia tăng chủng loại sản phẩm,...
- Làm việc với các bộ phận hỗ trợ bán hàng để đảm bảo hàng hóa đáp ứng cho khách hàng kịp thời
- Quản lý công nợ của khách hàng: Thường xuyên theo dõi công nợ của khách hàng/ Đôn đốc việc trả nợ/ Trực tiếp giải quyết các phát sinh do công nợ/ CV
Đối với hoạt động của bộ phận Kho: kiểm tra hoạt động Xuất - Nhập
- Tồn trên chứng từ và hệ thống kế toán, tham gia quan sát việc kiểm kê kho định kỳ của bộ phận Kế toán.
- Lập báo cáo kiểm soát: Tổng hợp nội dung kiểm soát, nêu kết quả và giải pháp ...