QUẢN LÝ BÁN HÀNG KÊNH GT

Mô tả Công việc
NHIỆM VỤ CHÍNH:
Đảm bảo đạt chỉ tiêu sản lượng, doanh thu của khu vực phụ trách hàng tháng/quý/năm dựa trên mục tiêu được giao.
Thiết lập đựợc hệ thống kênh phân phối trong khu vực bao gồm: nhà phân phối, điểm bán.
Xây dựng, huấn luyện, điều động và giám sát quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng, đảm bảo tất cả các bộ phận hoạt động hiệu quả & xây dựng tinh thần làm việc theo nhóm.
Tối đa hóa lợi nhuận, doanh số, thị phần và hình ảnh của công ty trên thị trường.
Tối đa hóa việc sử dụng các nguồn lực nhằm tăng doanh thu, doanh số, thị phần.
Tối đa hóa hình ảnh & giới thiệu các dịch vụ của công ty thông qua chất lượng của hệ thống phân phối trong vùng.
Bảo đảm tất cả các sản phẩm trên thị trường đạt tiêu chuẩn chất lượng & giảm thiểu chi phí hàng đổi/trả.
Tiếp nhận, đề xuất với cấp Quản lý trực tiếp về các hoạt động khuyến mãi, tiếp thị và quảng cáo trên thị trường và phản hồi những ý kiến của khách hàng.
Huấn luyện và phát triển những kỹ năng & kiến thức của đội ngũ nhân viên.
QUYỀN HẠN:
Đề xuất mở NPP trong khu vực phụ trách đảm bảo phù hợp với chiến lược của công ty .
Tuyển dụng, đánh giá nhân sự trong khu vực, đảm bảo hệ thống phân phối hoạt động hiệu quả.
Đề xuất các chương trình khuyến mãi và hoạt động hỗ trợ thị trường.
Phân chia địa bàn và phân bổ chỉ tiêu xuống từng khu vực được giao.
THÁCH THỨC:
Xây dựng và phát triển nhanh chóng hệ thống phân phối trong khu vực.
Đảm bảo chất lượng của hệ thống phân phối ở mức tốt nhất.
Đạt kết quả phát triển liên tục các kỹ năng & kiến thức của đội ngũ kinh doanh.
Đạt chỉ tiêu doanh số & phân phối trong ngân sách quy định.
Duy trì ở mức cao nhất lòng trung thành, nhiệt tình & tinh thần của đội ngũ bán hàng.
QUAN HỆ/ TƯƠNG TÁC CHÍNH YẾU:
Cấp trên trực tiếp: Giám đốc bán hàng toàn quốc kênh GT (GTM)
Cấp dưới trực tiếp: Giám sát bán hàng (Sale Supervisor)
Nội bộ: Các Phòng ban trong Công ty.
Đối ngoai: Nhà phân phối/Đại lý, Điểm bán, Người tiêu dùng.