Quản Lý Bán Hàng Kênh MT (Area Sales Manager MT)

Mô tả Công việc
Địa điểm làm việc: KV Hồ Chí Minh, Đồng Bằng Sông Cửu Long, Đông Nam Bộ (Yêu cầu base tại HCM)
Mục tiêu công việc: Quản lý và điều phối toàn bộ hoạt động bán hàng kênh MT tại khu vực được giao; bảo đảm các chỉ tiêu về doanh số, độ phủ điểm bán, tồn kho, hình ảnh thương hiệu và năng lực thực thi của đội ngũ.
📋 NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Quản lý & Phát triển Bán hàng:
Lập kế hoạch và theo dõi doanh số khu vực theo ngày/tuần/tháng.
Đảm bảo chỉ tiêu doanh số, độ phủ mặt hàng (SKU) và hiệu quả tuyến bán hàng.
Thực thi & Quản trị Điểm bán (MT):
Giám sát tiêu chuẩn trưng bày, hình ảnh thương hiệu, quầy kệ tại các siêu thị/chuỗi điểm bán.
Kiểm soát tồn kho, hạn sử dụng (Date) và bảo quản hàng hóa.
Triển khai và kiểm tra tiến độ các chương trình khuyến mại, activation.
Phân tích Số liệu & Đề xuất Giải pháp:
Phân tích dữ liệu kinh doanh (Doanh số, hiệu quả SKU, tồn kho, trưng bày).
Đề xuất điều chỉnh danh mục sản phẩm, giá, kế hoạch trưng bày để tối ưu doanh thu khu vực.
Đào tạo & Quản lý Nhân sự:
Đào tạo, hướng dẫn và nâng cao năng lực thực thi cho đội ngũ nhân viên bán hàng.
Đánh giá thành tích và đề xuất khen thưởng/kỷ luật nhân sự theo quy định.
Báo cáo & Thấu hiểu Thị trường:
Thu thập thông tin đối thủ, thị trường, chính sách giá.
Thực hiện các báo cáo định kỳ (ngày, tuần, tháng) về doanh số, tồn kho, trưng bày.