1.1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:
Chịu trách nhiệm xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống kinh doanh kênh GT trên toàn quốc; phát triển mạng lưới Nhà phân phối, Đại lý, Spa, Clinic, Cửa hàng mỹ phẩm và các điểm bán truyền thống nhằm đảm bảo mục tiêu doanh số, mở rộng độ phủ và gia tăng thị phần của thương hiệu.
1.2. NHIỆM VỤ CHÍNH:
• Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối
● Xây dựng chiến lược phát triển kênh GT theo mục tiêu kinh doanh của công ty.
● Tìm kiếm, mở mới và phát triển hệ thống Nhà phân phối, Đại lý, Spa/Clinic, cửa hàng mỹ phẩm trên toàn quốc.
● Thiết lập chính sách bán hàng, chính sách giá, chương trình hợp tác phù hợp với từng nhóm khách hàng.
• Quản lý doanh số và hoạt động kinh doanh
● Xây dựng kế hoạch doanh số tháng, quý, năm và tổ chức triển khai thực hiện.
● Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho từng khu vực, Nhà phân phối và
nhân viên kinh doanh.
● Theo dõi doanh số, độ phủ, sản lượng và đề xuất giải pháp thúc đẩy tăng trưởng.
● Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
• Quản lý đội ngũ kinh doanh
● Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ
Giám sát bán hàng, Nhân viên kinh doanh.
● Đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và kỹ năng
chăm sóc khách hàng.
● Đánh giá hiệu quả làm việc, xây dựng KPI và tạo động lực cho đội ngũ.
• Phối hợp triển khai Marketing & Trade Marketing
● Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình truyền thông, activation và thúc đẩy bán hàng tại điểm bán.
● Đề xuất chương trình khuyến mại, POSM, sampling, trưng bày nhằm gia tăng doanh số và nhận diện thương hiệu.
● Kiểm soát việc triển khai các chương trình bán hàng tại thị trường.
***Quyền lợi:
- Tổng thu nhập: LCB 15 - 25 triệu VNĐ (Hoặc thỏa thuận theo kinh nghiệm) + Doanh số
- Thời gian làm việc 7,5h/ngày: từ 8h-11h45, 13h15-17h, từ thứ 2 đến sáng thứ 7
- Được trang bị đầy đủ máy tính làm việc
- Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + thưởng KPI + thưởng doanh số + phụ cấp.
- Cơ hội xây dựng và phát triển kênh GT chiến lược của công ty, làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo, định hướng phát triển lâu dài.
- Đầy đủ chế độ phúc lợi, BHXH, thưởng Lễ - Tết, du lịch hằng năm.
- Được đóng BHXH full lương khi hết thời gian thử việc
- Được hưởng đầy đủ quyền lợi, theo chính sách của nhà nước.
- Được tham gia team building, nghỉ mát,..... thường xuyên.
- Được làm việc trong môi trường trẻ chung, năng động.
• NỮ - Ngoại hình sáng; Độ tuổi từ 30 - 45 tuổi.
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing hoặc Quản trị.
• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm quản lý kênh GT, ưu tiên ngành mỹ phẩm, FMCG hoặc dược mỹ phẩm.
• Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống Nhà phân phối, Đại lý.
• Có kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh, đàm phán, quản lý đội nhóm và phát triển thị trường.
• Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường, chịu được áp lực doanh số.
• Thành thạo Excel, PowerPoint và kỹ năng phân tích dữ liệu.
