* Học vấn: Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Dược, Y là điểm cộng hoặc Marketing/ Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
Bachelor's degree in Pharmacy, Medicine, Economics, Business Administration, or related fields.
* Kinh nghiệm:
• Có từ 3-5 năm kinh nghiệm trong Sales, KAM,
Trade Marketing hoặc các vị trí liênquan.
Have 3-5 years of experience in Sales, KAM, Trade Marketing, or related roles.
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng chiến lược, chuỗi, modern trade hoặc kênh tương đương.
Have experience working with key accounts, chains, modern trade, or equivalent channels.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Dược, Healthcare hoặc chuỗi nhà thuốc.
Candidates with experience in Pharma, Healthcare, or pharmacy chains are preferred.
• Hiểu thị trường, khách hàng, đối thủ và xu hướng ngành Dược/Healthcare.
Understand market, customers, competitors, and trends in Pharma/Healthcare.
• Hiểu nguyên tắc xây dựng JBP, account planning và category/portfolio management.
Understand JBP, account planning, and category/portfolio management principles.
• Hiểu pricing, trade terms, promotion và quản lý trade fund.
Understand pricing, trade terms, promotions, and trade fund management.
• Hiểu các chỉ số kinh doanh như sell-in, sell-out, margin, stock, OOS và ROI.
Understand business KPIs such as sell-in, sell-out, margin, stock, OOS, and ROI.
• Hiểu các quy định pháp lý và compliance liên quan đến thương mại và ngành Dược tại Việt Nam.
Understand legal and compliance requirements related to commercial activities and Pharma business in Vietnam.
* Kỹ năng:
• Có kỹ năng xây dựng kế hoạch kinh doanh và chiến lược khách hàng.
Strong business planning and customer strategy development skills.
• Có kỹ năng đàm phán thương mại và quản trị điều khoản hợp tác.
Strong commercial negotiation and trade term management skills.
• Có kỹ năng quản lý thực thi, phối hợp liên phòng ban và theo dõi kết quả.
Strong execution management, cross-functional coordination, and follow-up skills.
• Có kỹ năng giải quyết vấn đề và xử lý tình huống kinh doanh phức tạp.
Strong problem-solving and complex business issue handling skills.
• Có kỹ năng xây dựng quan hệ, giao tiếp, thuyết trình và tạo ảnh hưởng.
Strong relationship-building, communication, presentation, and influencing skills.
• Có kỹ năng quản lý ngân sách và đánh giá hiệu quả đầu tư.
Strong budget management and investment effectiveness evaluation skills.
• Có khả năng coaching và
quản lý nhân sự trực tiếp.
Have capability in coaching and managing direct reports.
• Thành thạo Excel, PowerPoint và sử dụng báo cáo kinh doanh.
Be proficient in Excel, PowerPoint, and business reporting tools.
• Có khả năng sử dụng tiếng Anh tốt trong công việc.
Have good working English proficiency.
* Năng lực cốt lõi & Yếu tố thành công:
• Tinh thần ownership cao, chủ động, bám sát kết quả và chịu trách nhiệm đến cùng cho account được giao.
High ownership mindset, proactive behavior, and strong accountability for assigned accounts.
• Tư duy thương mại tốt nhưng vẫn đảm bảo tuân thủ quy định và chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp.
Strong commercial mindset while maintaining compliance and professional ethics.
• Có khả năng làm việc dưới áp lực, ưu tiên tốt và thích nghi nhanh với thay đổi của thị trường và khách hàng.
Able to work under pressure, prioritize effectively, and adapt quickly to market and customer changes.
