Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực Kênh OTC

Phát triển doanh số, mở rộng địa bàn kênh Nhà Thuốc tại khu vực được phân công, chăm sóc duy trì khách hàng KEY, đào tạo và phát triển nhân sự cấp dưới, đề xuất các chương trình bán hàng gia tăng doanh số tại khu vực. Hoàn thành chỉ tiêu được giao.
1. TỔ CHỨC KINH DOANH
Chịu trách nhiệm tổng thể kết quả kinh doanh khu vực được giao.
Trực tiếp quản lý địa bàn được phân bổ
Lập kế hoạch kinh doanh khu vực theo tháng/quý/năm; triển khai và theo dõi, đánh giá hiệu quả thực hiện.
Giám sát đội ngũ đảm bảo hoàn thành 3 chỉ tiêu trọng yếu: doanh số, hiệu suất năng lực, quan hệ khách hàng.
Quản lý và kiểm soát chi phí trong phạm vi được phê duyệt, tuân thủ quy định tài chính & pháp luật.
2. LẬP KẾ HOẠCH, TRIỂN KHAI & GIÁM SÁT
Xây dựng & triển khai kế hoạch hành động khu vực, huấn luyện, giám sát đội ngũ đảm bảo đạt mục tiêu kinh doanh.
Đánh giá, phân tích dữ liệu bán hàng & thị trường để đưa ra giải pháp cải thiện hiệu quả.
Kiểm soát tuân thủ: quy trình bán hàng, chính sách giá, CTKM, chuẩn trưng bày, quy định Công ty.
3. ĐÀO TẠO & PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ
Đào tạo, kèm cặp, phát triển năng lực đội ngũ Giám sát, Team Leader, Trình Dược Viên trong khu vực.
Đảm bảo nhân viên hiểu rõ sản phẩm, dịch vụ, kỹ năng bán hàng, tác phong chuyên nghiệp.
4. QUAN HỆ KHÁCH HÀNG & PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
Xây dựng & duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng trọng điểm KA trong khu vực, đảm bảo 100% thăm viếng định kỳ hàng quý.
Đề xuất mở mới khách hàng, mở rộng thị trường tiềm năng.
5. BÁO CÁO & ĐỀ XUẤT
Báo cáo/họp định kỳ theo quy định hoặc yêu cầu từ quản lý trực tiếp
Đề xuất & tham mưu cho Ban lãnh đạo các kế hoạch SMART để cải thiện hiệu quả hoạt động khu vực.
KHÁC
Tham gia đánh giá, khen thưởng, kỷ luật đội ngũ trong khu vực.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của Quản lý cấp trên.
Địa điểm làm việc : Khu vực Mekong