Quản Lý Kinh Doanh Miền

Nghiên cứu thị trường: Phân tích về sự biến động thị phần của công ty so với đối thủ cạnh tranh (DH Food, Barona,...) xu hướng tiêu dùng và tiềm năng khu vực để đề xuất các thay đổi về sản phẩm hoặc dịch vụ.
Chiến lược kênh phân phối: Đề xuất phát triển các kênh bán hàng mới như Kênh truyền thống (GT - NPP, Đại lý, chợ, tạp hóa), Kênh hiện đại (MT - siêu thị, cửa hàng tiện lợi), B2B,...
Đề xuất chương trình khuyến mãi: Đề xuất các chương trình trưng bày (Display), tích lũy (Loyalty) cho đại lý và khuyến mãi cho người tiêu dùng cuối để đẩy nhanh tốc độ xoay vòng hàng tồn kho.
Quản lý quy trình: Đảm bảo đội ngũ nhân viên trực thuộc tuân thủ quy trình bán hàng, từ khâu tiếp cận khách hàng đến chăm sóc sau bán..
Quản lý ngân sách: Kiểm soát chi phí vận hành của từng kênh bán hàng sao cho hiệu quả nhất.
Quản lý độ phủ (Distribution): Đảm bảo sản phẩm có mặt tại đúng điểm bán, đúng thời điểm và đúng vị trí trưng bày ưu tiên trên kệ hàng
Quản lý hàng tồn kho & Công nợ: Theo dõi sát sao lượng hàng tại kho nhà phân phối (Distributor) để tránh tình trạng đứt hàng (Out of stock) hoặc hàng quá hạn, đồng thời thu hồi công nợ đúng hạn.
Quản lý nhân sự: Theo từng giai đoạn, tuyển dụng, sắp xếp nhân sự phù hợp với từng vị trí, đánh giá năng lực và thái độ làm việc của cấp dưới, lộ trình đi tuyến (MCP) của nhân viên để tối ưu hóa số lượng cửa hiệu viếng thăm trong ngày.
Thiết lập mục tiêu: Xác định chỉ tiêu doanh số (KPIs) cho từng giai đoạn (tháng/quý/năm).
Phân tích thị trường: Theo dõi đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và nhận diện các phân khúc khách hàng tiềm năng.
Phát triển thị trường: Tìm kiếm nguồn khách hàng mới, duy trì và tối ưu hóa mối quan hệ với các khách hàng chiến lược (Key Accounts).
Quản lý quy trình: Theo sát phễu bán hàng (Sales Pipeline), giải quyết các khiếu nại của khách hàng vượt quá thẩm quyền của nhân viên.
Phân bổ chỉ tiêu: Chia nhỏ mục tiêu chung cho từng nhân viên dựa trên năng lực của họ.
Giám sát hiệu suất: Theo dõi tiến độ thực hiện KPI hàng ngày qua các báo cáo hoặc hệ thống CRM.
Hỗ trợ chốt giao dịch: Trực tiếp tham gia vào các buổi đàm phán quan trọng hoặc giải quyết các khiếu nại phức tạp từ khách hàng lớn (Key Accounts).
Dự báo kinh doanh: Đưa ra các dự đoán về doanh số trong tương lai để công ty chủ động nguồn hàng hoặc nhân lực.
Huấn luyện kỹ năng: Tổ chức các buổi đào tạo về kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, xử lý từ chối và chốt hợp đồng.
Đào tạo sản phẩm: Cập nhật kiến thức chuyên sâu về sản phẩm/dịch vụ.
Truyền cảm hứng: Xây dựng văn hóa đội ngũ, tạo động lực và thúc đẩy tinh thần chiến đấu cho nhân viên trong những giai đoạn thị trường khó khăn.
Kèm cặp thực tế (Coaching): Trực tiếp đi thị trường hoặc hỗ trợ nhân viên trong các cuộc đàm phán quan trọng để họ học hỏi kinh nghiệm thực tế.
Báo cáo định kỳ theo công việc được phân công
Các nhiệm vụ khác liên quan theo sự phân công của cấp trên trực tiếp