Quản lý kinh doanh toàn quốc (NSM) mảng Dược phẩm

Quản lý Kinh doanh ETC Toàn quốc - National Sales Manager ETC
Địa điểm làm việc:
Hà Nội hoặc TP. Hồ Chí Minh; công tác toàn quốc theo yêu cầu.
Ngành hàng:
Dược phẩm sản xuất tại Ấn Độ, thuộc các nhóm chuyên khoa Da liễu, Sản, Nhi, Thần kinh Thận tiết niệu...
Báo cáo trực tiếp:
Quản lý trực tiếp (người nước ngoài).
1. Mục tiêu công việc
Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh kênh ETC trên toàn quốc; xây dựng đội ngũ kinh doanh, mở rộng độ phủ sản phẩm và hệ thống khách hàng; chịu trách nhiệm về doanh số, hiệu quả kinh doanh và mục tiêu tăng trưởng được giao.
2. Nhiệm vụ chính
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh
Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh năm, quý và tháng cho kênh ETC trên toàn quốc, phù hợp với định hướng của Công ty.
Phân bổ mục tiêu doanh số, địa bàn và nguồn lực cho từng khu vực, đội nhóm và danh mục sản phẩm.
Theo dõi kết quả thực hiện; phân tích nguyên nhân chênh lệch và triển khai giải pháp để hoàn thành mục tiêu.
Quản lý ngân sách bán hàng, chi phí hoạt động và hiệu quả sử dụng nguồn lực.
Quản lý và phát triển đội ngũ
Quản lý đội ngũ quản lý vùng, quản lý khu vực và trình dược viên ETC trên toàn quốc.
Phối hợp tuyển dụng, xây dựng cơ cấu đội ngũ và phát triển nhân sự quản lý kế cận.
Đào tạo, hướng dẫn và đánh giá năng lực đội ngũ về kỹ năng bán hàng, quản lý địa bàn, lập kế hoạch và phát triển khách hàng.
Thường xuyên đi thị trường, hỗ trợ đội ngũ giải quyết các vấn đề phát sinh và cải thiện hiệu quả làm việc.
Phát triển thị trường và khách hàng
Phát triển hệ thống khách hàng tại bệnh viện, phòng khám, phòng mạch và các cơ sở y tế phù hợp với danh mục sản phẩm.
Xây dựng, duy trì quan hệ chuyên nghiệp với khách hàng trọng điểm, chuyên gia đầu ngành và bác sĩ thuộc các chuyên khoa Da liễu, Sản, Nhi, Thần kinh.
Đánh giá tiềm năng từng địa bàn, đề xuất mở rộng thị trường và kế hoạch đưa sản phẩm vào các cơ sở y tế mục tiêu.
Theo dõi hoạt động đối thủ, xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng để đề xuất điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.
Phối hợp triển khai hoạt động kinh doanh
Phối hợp với Marketing và bộ phận chuyên môn xây dựng, triển khai các chương trình giới thiệu sản phẩm, hội thảo và hoạt động hỗ trợ bán hàng.
Phối hợp với các bộ phận phụ trách thầu, cung ứng và phân phối để theo dõi tiến độ tiếp cận bệnh viện, tình trạng hàng hóa và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường.
Theo dõi công nợ, phối hợp xử lý các vấn đề liên quan đến đơn hàng, giao hàng và thanh toán trong phạm vi phụ trách.
Đảm bảo đội ngũ thực hiện đúng chính sách Công ty, quy tắc đạo đức kinh doanh và các yêu cầu tuân thủ trong hoạt động giới thiệu thuốc.
Báo cáo và tham mưu
Báo cáo định kỳ về doanh số, dự báo bán hàng, độ phủ, hiệu quả đội ngũ và tình hình thị trường.
Đề xuất chính sách bán hàng, cơ cấu nhân sự và giải pháp phát triển kênh ETC.
Thực hiện các nhiệm vụ khác phù hợp với chức năng theo phân công của cấp quản lý.
3. Yêu cầu ứng viên
Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Dược, Y hoặc các chuyên ngành liên quan; ưu tiên ứng viên có nền tảng Dược.
Có tối thiểu 3 -4 năm kinh nghiệm trực tiếp quản lý kinh doanh ETC ở phạm vi toàn quốc.
Có kinh nghiệm kinh doanh dược phẩm thuộc một hoặc nhiều nhóm chuyên khoa
Da liễu, Sản, Nhi, Thần kinh, Thận tiết niệu
.
Am hiểu kênh ETC, hệ thống bệnh viện, phòng khám và quy trình phát triển sản phẩm tại các cơ sở y tế.
Có thành tích rõ ràng trong phát triển doanh số, mở rộng thị trường và xây dựng đội ngũ kinh doanh.
Tiếng Anh tốt, có khả năng trao đổi công việc, tham gia họp, thuyết trình và lập báo cáo bằng tiếng Anh.
Có năng lực lập kế hoạch, phân tích số liệu, quản lý ngân sách, đàm phán và giải quyết vấn đề.
Chủ động, có tinh thần trách nhiệm, tư duy kinh doanh và chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp.
Có thể làm việc tại
Hà Nội hoặc TP. Hồ Chí Minh
và sẵn sàng công tác thường xuyên trên toàn quốc.
4. Quyền lợi
Thu nhập thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm, gồm lương và thưởng theo kết quả kinh doanh.
Chính sách công tác phí và các chế độ phúc lợi theo quy định của Công ty.
Cơ hội chủ động xây dựng, phát triển đội ngũ ETC toàn quốc và đóng góp trực tiếp vào chiến lược kinh doanh.
Cơ hội đào tạo, phát triển chuyên môn và thăng tiến trong lĩnh vực quản lý kinh doanh dược phẩm.
5. Thông tin khác
Thời gian làm việc: Thứ 2 đến thứ 6 từ 8.30 đến 17.30 và sáng thứ 7 từ 8.30 đến 12:00
Ứng viên quan tâm gửi CV về mail: [protected info] hoặc [protected info]
Địa điểm làm việc:
Văn phòng Hồ Chí Minh: 2A Ngô Văn Năm, Sài Gòn, HCM;
Văn phòng Hà Nội: Tòa Detech, 8 Tôn Thất Thuyết, Hà Nội.