Mô tả Công việc
A. Quản lý doanh số và thị trường
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho từng khu vực phụ trách.
Triển khai và giám sát việc thực hiện chỉ tiêu doanh số của đội ngũ kinh doanh.
Theo dõi kết quả bán hàng, phân tích dữ liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.
Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, sản lượng, độ phủ và tăng trưởng thị trường.
Thực hiện khảo sát, đánh giá thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành hàng.
B. Phát triển hệ thống đại lý
Tìm kiếm, mở mới và phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối tại các tỉnh phụ trách.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đại lý, nhà phân phối và khách hàng trọng điểm.
Hỗ trợ triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mãi và
chăm sóc khách hàng.
Đề xuất chính sách bán hàng phù hợp theo từng khu vực.
C. Quản lý đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực.
Giao chỉ tiêu, theo dõi và đánh giá hiệu quả làm việc của
nhân viên kinh doanh.
Đồng hành cùng
nhân viên thị trường trong các chuyến công tác để hỗ trợ bán hàng và phát triển khách hàng.
Xây dựng tinh thần làm việc, văn hóa đội nhóm và nâng cao năng lực đội ngũ.
D. Quản lý công nợ và hiệu quả kinh doanh
Phối hợp với Kế toán kiểm soát công nợ khách hàng.
Theo dõi tình hình thanh toán, hạn mức tín dụng và tỷ lệ thu hồi công nợ.
Đảm bảo doanh số tăng trưởng đi đôi với hiệu quả tài chính và quản trị rủi ro.
E. Báo cáo và phối hợp nội bộ
Thực hiện báo cáo doanh số, thị trường và hoạt động kinh doanh định kỳ.
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình hội thảo, trình diễn, quảng bá sản phẩm.
Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo cung ứng hàng hóa và dịch vụ khách hàng hiệu quả.
