Quản Lý Kinh Doanh Vùng

- Xây dựng và hoạch định chiến lược ngắn hạn và dài hạn của vùng quản lý.
- Lãnh đạo, định hướng và kiểm soát các hoạt động chức năng của Nhân viên Kinh doanh hiệu quả.
- Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Công ty
PHẠM VI TRÁCH NHIỆM:
A- Định hướng, kiểm soát và thúc đẩy các hoạt động Kinh doan/bán hàng đem lại hiệu quả doanh số:
1. Xây dựng và phát triển Thị Trường, khách hàng trong vùng quản lý:
- Lập kế hoạch triển khai và giám sát triển khai tất cả các địa bàn thuộc quyền quản lý
- Xây dựng các thị trường trọng điểm
- Kết nối và duy trì các mối quan hệ với khách hàng và đối tác quan trọng,
- Đánh giá và xem xét phản hồi của khách hàng về chất lượng dịch vụ và quy trình bán hàng định kỳ
- Quản lý và ra quyết định với các rủi ro hoặc vấn đề cấp bách có khả năng ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của đội nhóm...
2. Chiến lược kinh doanh:
- Lập kế hoạch hoạt động hàng tháng,quý, năm, tham vấn và giám sát nhân viên triển khai các hoạt động kinh doanh trên vùng quản lý: bao gồm dự đoán doanh thu bán hàng, chiến lược bán hàng,...
- Chủ trì các cuộc họp kinh doanh khu vực định kỳ nhằm nắm bắt tình hình, xác định rủi ro, tìm giải pháp & hỗ trợ giải quyết vấn đề kịp thời.
- Thực hiện các báo cáo tình hình dự án và triển khai địa bàn, chiến lược phát triển địa bàn,...
- Đề xuất các cơ hội cải tiến và phát triển kinh doanh dựa trên các am hiểu về thị trường và ngành nghề.
3. Quản lý và giám sát và sử dụng hiệu quả các chi phí liên quan đến hoạt động của đội (chi phí kinh doanh, chi phí chung)
- Lập dự trù chi phí và giám sát tiến độ thực hiện nhằm có ý kiến điều chỉnh kế hoạch tài chính đảm bảo kết quả kinh doanh và chất lượng dịch vụ.
- Đánh giá và phê duyệt ngân sách hoạt động kinh doanh của vùng quản lý nhằm đảm bảo mục tiêu tài chính chung của khối Kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm về ROI các ngân sách đầu tư cho hoạt động kinh doanh
B- Phối hợp các nhóm chức năng chéo, bao gồm các đối tác nội bộ và bên ngoài để triển khai các hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả, bao gồm và không giới hạn:
- Đánh giá nhu cầu thị trường, phân tích đối thủ xác định cơ hội cạnh tranh và đề xuất hoạt động tiếp thị phù hợp
- Điều phối các nguồn lực của bộ phận kinh doanh phối hợp tổ chức các chuỗi hoạt động/ sự kiện
C- Thiết lập, xây dựng và chuẩn hóa các chính sách quy trình, tiêu chí đo lường liên quan đến việc tổ chức hoạt động kinh doanh.
- Thực hiện đúng các chính sách, quy trình tổ chức hoạt động kinh doanh, các nguyên tắc đạo đức kinh doanh và đảm bảo các quy trình, chính sách của công ty được truyền tải đầy đủ, rõ ràng đến toàn bộ nhân viên trong nhóm
- Xây dựng các tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của các nhân viên kinh doanh bao gồm doanh thu, thị phần, hoạt động phát triển thị trường nhằm nâng cao hiệu quả công việc của đội nhóm.
D- Xây dựng và phát triển nhân sự nòng cốt của bộ phận, duy trì đội ngũ nhân sự ổn định và chất lượng:
- Huấn luyện, hướng dẫn, đào tạo cho nhân viên kinh doanh thông qua các hoạt động hàng ngày trên địa bàn và xây dựng các nhân viên tài năng.
- Quản lý, duy trì và định hướng các hoạt động đào tạo - phát triển cho đội ngũ nhân viên kinh doanh khu vực.
- Tham vấn và hỗ trợ nhân viên thực hiện mục tiêu cá nhân phù hợp với chiến lược kinh doanh của vùng và của công ty.
- Xác định nhu cầu phát triển của nhân viên và phối hợp với các đối tác nội bộ đảm bảo các hoạt động phát triển nhân sự triển khai phù hợp.
- Tham gia ý kiến trong việc xây dựng chính sách phúc lợi cho nhân viên kinh doanh đảm bảo cạnh tranh và công bằng nội bộ.
PHẠM VI QUYỀN HẠN:
A. Chủ động xây dựng quy trình quản lý và bố trí nhân sự của nhân viên kinh doanh trong Khu vực quản lý
- Quản lý kinh doanh vùng phối hợp với phòng HCNS thực hiện: sắp xếp - phân công; tuyển dụng - cho nghỉ việc; khen thưởng - kỷ luật; nâng lương - hạ lương ... cho nhân viên kinh doanh thuộc quyền quản lý theo kế hoạch chiến lược và quy định của Công ty.
B. Xây dựng, phát triển và đánh giá thành tích của đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Quản lý kinh doanh vùng được tham gia xây dựng và triển khai các kế hoạch về huấn luyện, đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm, kỹ năng quản lý đội nhóm,.. các nhân viên thuộc bộ phận kinh doanh.
- Tổ chức giám sát, và xây dựng các quy định, hệ thống báo cáo, hệ thống chỉ tiêu để đánh giá thành tích của đội ngũ nhân viên dự theo những quy định khen thưởng/kỷ luật của công ty.
C. Xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh thuộc vùng quản lý
- Toàn quyền xây dựng về các chiến lược kinh doanh hoặc phê duyệt các phương án kinh doanh theo quy định và theo chiến lược kinh doanh.
- Ký duyệt các báo giá, hợp đồng thương mại hay dịch vụ theo khung giá và thẩm quyền duyệt cho phép.
- Ký các văn bản liên quan đến chức năng nhiệm vụ như: Báo cáo tình hình hoạt động, báo cáo Kế hoạch, xem xét Đơn đặt hàng, Bảng báo giá, Đề nghị mua bán,...
- Quyết định phân chia chỉ tiêu doanh số bán hàng cho nhân viên kinh doanh thuộc vùng quản lý
D. Chủ động trong công việc liên quan đến hoạt động tiếp thị, marketing
- Giám đốc kinh doanh được toàn quyền chủ động, linh hoạt xử lý những vấn đề phát sinh liên quan đến Demo, chương trình khuyến mãi, tỷ lệ chiết khấu, công nợ cho những khách hàng lớn... với điều kiện tài chính phải được cân bằng trong toàn bộ hệ thống theo như ngân sách đã được phê duyệt.
- Ký duyệt các khoản chi phí phục vụ hoạt động kinh doanh, Marketing theo kế hoạch đã được Tổng Giám đốc phê duyệt trên cơ sở bảo đảm hợp lý và hiệu quả kinh tế, chi tiết được hợp thức hoá sau đó.
- Có quyền yêu cầu các bộ phận liên quan hỗ trợ cũng như phối hợp thực hiện nhiệm vụ của Đơn vị mình một cách hiệu quả.
E. Sử dụng tài sản công ty phục vụ công việc:
Được sử dụng những tài sản của doanh nghiệp như hệ thống máy chiếu, xe hơi đi công tác xa, điện thoại hay laptop được cấp theo quy định của Nội Quy Lao Động...