Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh Tài Chính Chuỗi Cung Ứng

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
I. MÔ TẢ CHỨC TRÁCH NHIỆM NHIỆM VỤ
1. Phát triển khách hàng và mở rộng kinh doanh(nhiệm vụ cốt lõi)
- Lập kế hoạch và triển khai phát triển khách hàng: Căn cứ vào mục tiêu phát triển kinh doanh của công ty, xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển khách hàng; Chủ động, độc lập khai thác các nhà cung cấp chủ chốt và nhà cung cấp phụ trợ trong chuỗi cung ứng ngành Apple tại Việt Nam; đồng thời tích cực phát triển các doanh nghiệp sản xuất điện tử khác phù hợp với định hướng kinh doanh của công ty.
- Tiếp thị thương mại và phát triển quan hệ khách hàng: Trực tiếp làm việc với các cấp lãnh đạo có thẩm quyền quyết định của nhà cung cấp như chủ doanh nghiệp, Tổng Giám đốc, Giám đốc Tài chính...; Chủ động liên hệ, thiết lập triển khai các hoạt động thăm hỏi khách hàng, giới thiệu về công ty, các sản phẩm tài chính chuỗi cung ứng và sản phẩm tài chính thương mại thông thường theo nội dung tư vấn tiêu chuẩn và chương trình đào tạo của công ty nhằm thúc đẩy khách hàng tiềm năng hình thành ý định hợp tác.
- Xây dựng và duy trì mạng lưới đối tác, kênh giới thiệu khách hàng: Mở rộng mạng lưới đối tác và nguồn lực khách hàng, duy trì nguồn khách hàng tiềm năng ổn định. Tích cực tham gia các hội nghị chuyên ngành, hoạt động của hiệp hội doanh nghiệp; chủ động thiết lập quan hệ kinh doanh và mở rộng mạng lưới đối tác, nguồn lực khách hàng.
2. Theo dõi khách hàng, thu thập và quản lý hồ sơ
- Theo dõi tiến độ trao đổi và nhu cầu hợp tác của khách hàng.
- Thu thập và sắp xếp hồ sơ khách hàng, bao gồm: Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp, Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư, bảng đối chiếu công nợ trên hệ thống SRM, hóa đơn điện tử, hợp đồng cung ứng hàng hóa...; đồng thời kiểm tra tính đầy đủ của hồ sơ.
3. Phân tích nhu cầu khách hàng và lập báo cáo
- Ghi nhận, tổng hợp nhu cầu và những khó khăn, vướng mắc của khách hàng; lập bảng tổng hợp nhu cầu khách hàng và biên bản ghi nhận nội dung buổi gặp gỡ bằng tiếng Trung.