- Phát triển thị trường:
Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển thị trường GT trong khu vực phụ trách.
Tìm kiếm, mở rộng và phát triển mạng lưới Nhà phân phối.
Phối hợp với đội Trade Marketing để triển khai các chương trình thúc đẩy doanh số.
- Quản lý hoạt động bán hàng:
Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số hàng tháng/quý/năm cho khu vực được phân công.
Theo dõi và phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra kế hoạch hành động kịp thời.
Giám sát hoạt động nhập, xuất hàng hóa, kiểm soát hàng tồn kho tại các điểm bán.
- Quản lý đội ngũ:
Tuyển dụng, huấn luyện và phát triển đội ngũ
nhân viên kinh doanh khu vực.
Đánh giá hiệu suất làm việc và xây dựng lộ trình phát triển cho đội ngũ nhân viên.
Giám sát công tác báo cáo từ các Sales Supervisor, nhân viên bán hàng để đảm bảo thông tin liên tục và kịp thời.
- Quan hệ đối tác:
Duy trì và phát triển mối quan hệ tốt với các đại lý, nhà phân phối trong ngành FMCG.
Thực hiện các chương trình
chăm sóc khách hàng và các kế hoạch duy trì sự gắn bó với khách hàng chủ chốt.
- Báo cáo:
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ với
Giám đốc Kinh doanh toàn quốc.
Đưa ra các đề xuất nhằm cải thiện hiệu suất bán hàng, thúc đẩy doanh số khu vực.
II. QUYỀN LỢI ỨNG VIÊN:
- Thu nhập thỏa thuận theo năng lực, thưởng quý, thưởng năm theo kết quả kinh doanh.
- Sản phẩm có chất lượng tốt, ổn định có uy tín và cạnh tranh. Chiến lược phát triển bền vững và chuyên nghiệp.
- Đội ngũ Ban lãnh đạo có tầm nhìn xa, kiên định với các mục tiêu phát triển.
- Cơ hội tham gia nhiều chương trình văn hóa, teambuilding cho cấp Quản lý của Tập đoàn.
- Được tham dự các khóa đào tạo do Lãnh đạo Tập đoàn hoặc các chuyên gia hàng đầu Việt Nam đứng lớp.
• Có từ 3 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương NSM/ RSM... trong lĩnh vực FMCG
• Có mối quan hệ sâu rộng với các Nhà phân phối tại khu vực miền Bắc/ miền Nam.
• Có kiến thức về quản trị bán hàng, lãnh đạo đội ngũ Sales, Phát triển kênh phân phối.
• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Work, Excel, Power Point), các công cụ phân tích hoặc phần mềm chuyên dụng.
• Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý theo mục tiêu
• Kỹ năng đào tạo, huấn luyện, truyền cảm hứng
• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả, đàm phán, thương lượng, xử lý tình huống nhanh chóng hiệu quả.
• Khả năng set up và khai phá thị trường tốt, tư duy thị trường nhạy bén.
