Sale Marketing Manager - HCM

- Quản lý, xây dựng chiến lược và tổ chức toàn bộ hoạt động kinh doanh/bán hàng để đảm bảo Công ty đạt mục tiêu doanh thu và mở rộng thị trường miền nam;
* Xây dựng chiến lược, kế hoạch và tổ chức thực hiện:
- Lập kế hoạch kinh doanh, đặt mục tiêu doanh số và KPI tổng thể cho toàn bộ đội ngũ;
- Tìm kiếm, tiếp cận và liên hệ với các khách hàng tiềm năng; Phát triển chiến lược tiếp cận thị trường và xây dựng kênh phân phối hiệu quả;
- Mở rộng các mối quan hệ, tăng cường kết nối với BQL dự án các khu công nghiệp, các trung tâm tư vấn quản lý dự án, các sở ban ngành khu vực phía nam;
- Thương lượng giá và điều kiện hợp đồng với khách hàng, đối tác;
- Theo dõi và đánh giá doanh số bán hàng theo chu kỳ;
- Lập báo cáo về kết quả tiếp cận, kết nối đối tác cũng như hiệu suất bán hàng và đề xuất cải tiến để báo cáo lên BLĐ công ty;
- Chịu trách nhiệm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và các chỉ tiêu kinh doanh khác trước HĐQT/ Ban lãnh đạo.
- Tổ chức các hoạt động bán hàng, hỗ trợ nhân viên chốt hợp đồng/ đơn hàng lớn.
- Tổ chức các hoạt động nhằm duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng quan trọng, nhà phân phối ở thị trường miền nam.
- Tổ chức hoạt động tư vấn và hỗ trợ đối tác trong quá trình sử dụng dịch vụ cũng như xử lý các vấn đề và khiếu nại từ khách hàng;
* Quản lý đội ngũ:
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ, nhân viên kinh doanh;
- Phân công nhiệm vụ, theo dõi hiệu suất cá nhân và đội ngũ;
- Phân bổ mục tiêu, giám sát hoạt động và đánh giá hiệu suất của từng cá nhân/nhóm.
- Tạo động lực, điều kiện làm việc để tăng cường hiệu suất cho đội ngũ; hiệu quả kinh doanh cho Công ty;
- Hỗ trợ đội ngũ bán hàng giải quyết khó khăn, vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng và trong toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh;
* Phân tích, báo cáo và phối hợp:
- Nghiên cứu, đánh giá thị trường để điều chỉnh chiến lược tiếp cận, đặt mối quan hệ cũng như xúc tiến công việc.
- Phân tích dữ liệu bán hàng, thị trường, xu hướng thị trường để đề xuất giải pháp cải tiến, điều chỉnh chiến lược kinh doanh (nếu cần).
- Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, kết quả đạt được và các đề xuất cho Ban Giám đốc.
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing trong việc tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả.
- Trao đổi thông tin phản hồi từ khách hàng với các bộ phận liên quan để cải thiện sản phẩm/dịch vụ.
* Nơi làm việc: 290/22 Nam Kỳ Khởi Nghĩa - Xuân Hòa - TP.HCM