Mô tả Công việc
1. Phát triển khách hàng & quản lý pipeline
Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng FMCG (Brand Owner, Marketing Director, CMO, Trade
Marketing Manager).
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận khách hàng tiềm năng qua nhiều kênh: cold call, email, LinkedIn, networking event, giới thiệu.
Đạt chỉ tiêu KPI về số lượng meeting, demo, hợp đồng ký mới hàng tháng/quý.
2. Tư vấn & thuyết trình giải pháp
Hiểu sâu sản phẩm Campaign Management Platform và 5 nhóm chiến dịch (Loyalty, Sampling, Gamification, Contest, Promotion) và CDP
Demo sản phẩm trực tiếp cho khách hàng bằng bộ Interactive Demo Tool đã được trang bị sẵn.
Tư vấn giải pháp phù hợp với mục tiêu marketing và ngân sách của từng khách hàng.
Trình bày proposal
3. Đàm phán & chốt hợp đồng
Đàm phán điều khoản thương mại, scope công việc, timeline triển khai.
Phối hợp với đội Product, BA và Delivery để đảm bảo cam kết với khách hàng khả thi.
Quản lý hợp đồng từ khi ký đến khi nghiệm thu, hỗ trợ thu hồi công nợ.
4. Báo cáo & phối hợp nội bộ
Cập nhật pipeline, forecast doanh số hàng tuần trên CRM.
Phản hồi nhu cầu thị trường về cho team Product để cải tiến sản phẩm.
Tham gia các sự kiện ngành, hội thảo FMCG/MarTech để xây dựng thương hiệu cá nhân và công ty.
Yêu Cầu Công Việc
Bắt buộc
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm sales B2B, ưu tiên các lĩnh vực: SaaS, MarTech, AdTech, Digital Agency, Loyalty Solution, hoặc bán giải pháp cho FMCG.
Có network sẵn với phòng Marketing/
Trade Marketing của các nhãn hàng FMCG là một lợi thế lớn.
Hiểu biết cơ bản về marketing tương tác người tiêu dùng (consumer engagement), loyalty program, gamification.
Kỹ năng thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ tốt.
Tiếng Việt bản ngữ, tiếng Anh giao tiếp công việc.
Tinh thần chủ động, target-driven, chịu được áp lực doanh số.
Xây dựng và quản lý mạng lưới CTV (cộng tác viên) cá nhân
Phát triển kênh đối tác Agency/Reseller với chính sách giới thiệu
Ưu tiên
Đã từng bán giải pháp công nghệ cho các tập đoàn FMCG lớn (Vinamilk, Nestlé, Unilever, Suntory PepsiCo, Masan...).
Có kinh nghiệm với chu kỳ bán hàng dài (3-6 tháng) và deal size 200tr - 1 tỷ+.
Quen thuộc với khái niệm CDP, CRM, Loyalty, QR Marketing.
Tốt nghiệp Đại học các ngành Marketing, Kinh doanh, CNTT hoặc liên quan.
Quyền lợi:
Lương cứng + Hoa hồng trên giá trị HĐ
Thưởng năm theo achievement vượt target.
Được trang bị đầy đủ tài liệu sales: Proposal deck, Interactive Demo, BA Specification,
Đào tạo sản phẩm, kỹ năng sales B2B SaaS bài bản.
Cơ hội thăng tiến lên
Sales Manager / Account Director khi đạt thành tích.
BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định; review lương hàng năm.
Môi trường startup năng động, sản phẩm có lợi thế cạnh tranh rõ ràng trong thị trường FMCG MarTech Việt Nam.