Phát triển khách hàng và dự án
Tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng trong khu vực được giao.
Tiếp cận các vị trí liên quan tại nhà máy như Maintenance Manager, Utility Manager,
Engineering Manager, Energy Manager, Production Manager, QA/QC, EHS và Purchasing.
Chủ động gọi điện, gửi email, kết nối và đặt lịch gặp khách hàng.
Thực hiện tối thiểu số lượng cuộc gặp, khảo sát và cơ hội dự án theo KPI.
Xây dựng quan hệ lâu dài với nhà máy, công ty máy nén khí, nhà thầu và đơn vị tư vấn.
Khảo sát và tư vấn kỹ thuật
Khảo sát hệ thống khí nén tại nhà máy và thu thập dữ liệu vận hành.
Tìm hiểu các vấn đề của khách hàng như:
Điểm sương không ổn định.
Khí nén có dầu, nước hoặc bụi.
Chi phí điện cho máy nén khí quá cao.
Rò rỉ khí nén lớn nhưng chưa xác định được vị trí.
Thiếu dữ liệu về lưu lượng và mức tiêu thụ.
Tổn thất áp suất trên hệ thống.
Không có hệ thống giám sát và cảnh báo.
Chất lượng khí nén chưa đáp ứng ISO 8573-1.
Lựa chọn thiết bị, vị trí lắp đặt, dải đo, phụ kiện và phương thức kết nối phù hợp.
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật lập sơ đồ giải pháp, cấu hình thiết bị và báo giá.
Thực hiện demo thiết bị đo điểm sương, đo lưu lượng, phát hiện rò rỉ và ghi dữ liệu tại nhà máy.
Phân tích dữ liệu đo và lập báo cáo kỹ thuật cho khách hàng.
Bán hàng và quản lý dự án
Xây dựng đề xuất kỹ thuật và thương mại.
Tính toán giá trị tổn thất do rò rỉ, tiêu hao năng lượng và thời gian hoàn vốn.
Trình bày giải pháp với bộ phận kỹ thuật, bảo trì,
quản lý năng lượng, mua hàng và ban giám đốc nhà máy.
Theo dõi dự án từ giai đoạn phát hiện nhu cầu, khảo sát, thử nghiệm, báo giá đến đàm phán và ký hợp đồng.
Quản lý pipeline và cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng trên CRM.
Dự báo doanh số theo tuần, tháng và quý.
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật trong quá trình giao hàng, lắp đặt, hướng dẫn sử dụng và nghiệm thu.
Theo dõi công nợ và
chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
Phát triển thị trường
Tham gia hội thảo, triển lãm, chương trình đào tạo và sự kiện chuyên ngành.
Tổ chức các buổi giới thiệu về:
Tiết kiệm năng lượng hệ thống khí nén.
Phát hiện và quản lý rò rỉ.
Kiểm soát điểm sương.
Đánh giá chất lượng khí nén theo ISO 8573-1.
Xây dựng hệ thống giám sát năng lượng trong nhà máy.
Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của từng ngành.
Đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm và thị trường cho CS INSTRUMENTS tại Việt Nam.
