1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
• Phân tích thị trường, xác định cơ hội kinh doanh mới, đặc biệt là trong lĩnh vực nguyên phụ liệu ngành bia, đồ uống
• Đề xuất các chiến lược cạnh tranh nhằm mở rộng thị phần và nâng cao doanh thu trong nước cũng như khu vực Đông Nam Á.
2. Quản lý và phát triển mạng lưới khách hàng
• Xây dựng, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại (B2B) là các nhà máy sản xuất bia, thực phẩm, nước giải khát.
• Theo dõi và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
3. Quản lý đội ngũ kinh doanh
• Lãnh đạo và điều hành và phát triển đội ngũ, nâng cao kỹ năng bán hàng và quản lý khách hàng.
• Thiết lập các chỉ tiêu KPIs cho từng cá nhân và đội nhóm, theo dõi và đánh giá hiệu suất định kỳ.
4. Tối ưu hóa hoạt động kinh doanh
• Phối hợp với các phòng ban (SCM, TCKT, HCNS) để tối ưu hóa quy trình cung ứng, đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
• Quản lý ngân sách kinh doanh, tối ưu hóa chi phí để đảm bảo lợi nhuận.
5. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm
• Phối hợp với bộ phận Phát triển để nghiên cứu và cải tiến các sản phẩm nguyên phụ liệu, đảm bảo phù hợp với yêu cầu của ngành và xu hướng thị trường.
• Tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên liệu mới, đặc biệt là các sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế để mở rộng thị trường quốc tế.
6. Báo cáo và đánh giá hiệu quả
• Chịu trách nhiệm báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, doanh thu, lợi nhuận và các chỉ số hiệu quả kinh doanh (KPIs) cho Ban
Giám đốc.
• Đưa ra các đề xuất cải tiến dựa trên phân tích số liệu kinh doanh và phản hồi từ khách hàng.
7. Phát triển thị trường quốc tế
• Xây dựng kế hoạch cụ thể để mở rộng và phát triển thị trường Đông Nam Á.
• Tham gia các hội chợ, sự kiện, hoặc các cơ hội hợp tác kinh doanh quốc tế nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm của công ty.
• Học vấn:
o Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, tài chính hoặc Kỹ thuật -
Công nghệ Thực phẩm, Hóa chất, hoặc các ngành liên quan.
o Ưu tiên các chứng chỉ phụ trợ chuyên môn: MBA, CRMP (Quản trị rủi ro), kinh doanh quốc tế,...
• Kinh nghiệm:
o Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí
Giám đốc Kinh doanh hoặc tương đương trong ngành nông sản, hóa chất, hoặc thiết bị công nghiệp,...
o Am hiểu tính chất thị trường B2B, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất bia, đồ uống, thực phẩm
• Kỹ năng chuyên môn:
o Khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường.
o Kỹ năng lãnh đạo đội ngũ, phân tích thị trường và đàm phán.
• Ngoại ngữ: Thành thạo Tiếng Anh, ưu tiên chứng chỉ TOEIC, TOEFL và IELTS và có kinh nghiệm làm việc trong môi trường đa quốc gia.
• Các yêu cầu khác:
o Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước.
o Có bằng lái xe B2 trở lên
• Thu nhập hấp dẫn: Lương cạnh tranh và thưởng doanh số cao.
• Chế độ phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe, hỗ trợ phát triển nâng cao chuyên môn.
