Trưởng Phòng Kinh Doanh

1, Phát triển chiến lược kinh doanh B2C SmartHome:
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể cho mảng SmartHome B2C tại thị trường Miền Bắc, bao gồm: nhà thông minh, căn hộ, nhà phố, biệt thự, showroom trải nghiệm, kênh bán lẻ và đại lý. Phân tích xu hướng thị trường, hành vi người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh để xác định cơ hội tăng trưởng, mở rộng độ phủ và gia tăng doanh thu.
2. Phát triển & quản lý kênh phân phối (PP/Đại lý):
Tìm kiếm, đánh giá, đàm phán và mở mới hệ thống nhà phân phối, đại lý, cửa hàng thiết bị điện - SmartHome tại Miền Bắc. Duy trì và phát triển quan hệ hợp tác với các đối tác hiện hữu; xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ bán hàng phù hợp từng nhóm kênh. Kiểm soát doanh số, tồn kho và công nợ kênh.
3. Quản lý đội bán hàng trực tiếp B2C:
Xây dựng, tổ chức và điều hành đội ngũ bán hàng trực tiếp SmartHome tại Miền Bắc. Giao chỉ tiêu doanh số (KPI), theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc và thúc đẩy đội ngũ hoàn thành mục tiêu. Trực tiếp hỗ trợ các thương vụ lớn, khách hàng trọng điểm.
4. Quản lý & điều hành hoạt động kinh doanh:
Lập kế hoạch doanh thu - lợi nhuận theo tháng/quý/năm cho thị trường Miền Bắc. Phân bổ chỉ tiêu cho từng kênh và đội sales trực tiếp; giám sát tiến độ thực hiện và đề xuất giải pháp điều chỉnh kịp thời.
5. Tư vấn giải pháp & hỗ trợ bán hàng:
Hiểu rõ nhu cầu khách hàng B2C, phối hợp với bộ phận kỹ thuật và CSKH để tư vấn giải pháp SmartHome phù hợp. Tham gia demo sản phẩm, chốt phương án kỹ thuật - thương mại và phối hợp triển khai lắp đặt.
6. Phối hợp nội bộ & báo cáo:
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban Marketing, Kỹ thuật, Vận hành, CSKH trong việc triển khai chương trình bán hàng và chăm sóc khách hàng. Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và đề xuất chính sách hỗ trợ bán hàng cho Ban Lãnh đạo.
Chi tiết công việc sẽ được trao đổi thêm trong buổi phỏng vấn.