Sales Manager Kênh MT (FMCG)

Quản lý Kênh Bán hàng Hiện đại (MT Sales Manager) sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững và hiệu quả, đồng thời phát triển sự hiện diện vững chắc cho thương hiệu tại kênh MT trên toàn quốc. Vai trò này bao gồm việc xây dựng và thực thi các kế hoạch bán hàng chiến lược cũng như các hoạt động phát triển kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu của công ty.
• Đề xuất và triển khai các sáng kiến thúc đẩy doanh số phù hợp với từng chuỗi bán lẻ và khu vực, tập trung vào hiệu quả thực thi tại điểm bán.
• Giám sát quá trình triển khai và tuân thủ các chương trình khuyến mãi và trưng bày, đảm bảo nhất quán với định hướng thương hiệu và các thỏa thuận thương mại.
• Theo dõi và phân tích các chỉ số bán hàng chính như tỷ lệ lấp đầy, doanh thu theo SKU và sự hiện diện trên quầy kệ tại từng chuỗi để xác định các cơ hội cải thiện.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Trade Marketing để lập kế hoạch và triển khai vật phẩm POSM, hoạt động dùng thử và các chiến dịch kích hoạt tại điểm bán.
• Thu thập phản hồi từ người tiêu dùng, nhân viên bán hàng và đối tác bán lẻ, sau đó chuyển đổi các thông tin đó thành giải pháp cụ thể nhằm nâng cao trải nghiệm mua sắm.
• Thiết lập quy trình làm việc hiệu quả với bộ phận mua hàng của siêu thị, đảm bảo xử lý nhanh chóng các vấn đề hoặc cơ hội kinh doanh phát sinh.
• Quản lý và kiểm soát ngân sách kênh MT, đảm bảo chi tiêu đúng kế hoạch và mang lại hiệu quả đầu tư rõ ràng.
• Hỗ trợ công tác lập kế hoạch nhu cầu và luân chuyển hàng tồn kho bằng cách phối hợp chặt chẽ với bộ phận Chuỗi Cung Ứng để đảm bảo hàng hóa luôn sẵn có tại các điểm bán.
• Cung cấp báo cáo định kỳ, có cấu trúc rõ ràng về kết quả kinh doanh, triển khai khuyến mãi và các chỉ số chính về bán vào (sell-in) và bán ra (sell-out) cho ban lãnh đạo.
• Tổ chức đào tạo và hỗ trợ đội ngũ bán hàng tuyến đầu (nhân viên bán hàng hoặc PGs) về kiến thức sản phẩm, tiêu chuẩn trưng bày và kỹ năng bán hàng tại cửa hàng.