Sales Manager (Media/Advertising) / Account Manager

Mô tả Công việc
1. Phát triển khách hàng mới (New Business Development)
Chủ động tìm kiếm và mở rộng tệp khách hàng B2B thông qua:
Networking
Referral
Social Selling
Khai thác thị trường trực tiếp
Xác định và tiếp cận đúng đối tượng ra quyết định:
Marketing Manager
Brand Manager
Business Owner
Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng tiềm năng nhằm phát triển cơ hội kinh doanh mới.
2. Tư vấn giải pháp Media & Advertising
Khai thác nhu cầu marketing, truyền thông và tăng trưởng thương hiệu của khách hàng.
Phân tích mục tiêu chiến dịch như:
Branding
Awareness
Promotion
Lead Generation
Tư vấn các giải pháp quảng cáo phù hợp trên hệ sinh thái truyền thông của công ty.
Xây dựng:
Proposal
Media Plan
Quotation
Kế hoạch triển khai chiến dịch
3. Đàm phán & quản lý hợp đồng
Thuyết trình proposal và pitching với khách hàng.
Đàm phán các điều khoản thương mại: Pricing, Inventory, Booking Schedule, Payment Terms
Phối hợp với các phòng ban liên quan để triển khai chiến dịch đúng tiến độ.
Theo dõi hiệu quả dự án, tiến độ thanh toán và công nợ khách hàng.
4. Quản lý & phát triển khách hàng hiện hữu
Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng chiến lược.
Chủ động đề xuất:
Upsell
Cross-sell
Annual Package
Strategic Partnership
Gia tăng doanh thu và giá trị hợp tác dài hạn.
5. Quản trị dữ liệu kinh doanh
Cập nhật CRM và sales pipeline hằng ngày.
Forecast doanh thu theo tuần/tháng/quý.
Báo cáo:
Pipeline
Win Rate
Lost Reasons
Tình hình kinh doanh