Sales Manager - MT

Mô tả Công việc
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
- Xây dựng kế hoạch: Chỉ tiêu, hạn mục tập trung theo từng khu vực quản lí theo tháng để hiện thực hóa kế hoạch.
- Lên kế hoạch thự thi của từng chuỗi & địa bàn cho các chương trình thuê mướn, POSM, Gif, FOC...dựa vào plan của nhóm Planning.
- Xây dựng kế hoạch quản lý thị trường: Coverage, RTM của ngành hàng hiện tại & các ngành hàng mới để bảo đảm hiệu quả tối ưu
- Xây dựng các quy trình quản lý nhân sự, execution level, hệ thống báo cáo cùng với sự hợp tác của phòng IT & Sales Operation
- Kết hợp Trade MKT/MT Plannning xây dựng các guidleline/Process, KPIs liên quan đến các vấn đề promotion, channel management....
- Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT/MT Planning phát triển nhóm sản phẩm mới từ pipeline, hiện diện, brand activation in stores, Trade Pro.
- Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT/Mt Planning xây dựng detail các key campaigns, integrated event cùng với nhóm khách hàng chiến lược.
- Triển khai đội ngũ về kế hoạch bán hàng, phân bổ mục tiêu doanh số, các tập trung: listing, trưng bày, Stock & các Fundamental KPIs liên quan theo tháng
- Triển khai tất cả các hoạt động liên quan (CTKM, hoạt động hoạt náo tại siêu thị, các nhóm sản phẩm mới, sản phẩm tập trung) để bảo đảm thực thi.
- Tương tác với Buyer, Buyer Manager, Vận Hành Khu vực, GĐST để thực thi các hoạt động KM và hình ảnh TB, thị phần và vị trí trong main-shelf.
- Work on field mức độ thực thi ngoài thị trường & cơ hội bán hàng.
- Lên kế hoạch training cho đối tượng Sup/PG/Mer của từng khu vực technical skill & soft skill hàng tháng/Quý/Năm.
- On the Job training & Coaching.
- Kết hợp với HRPB xây dựng các chương trình liên quan để gia sự gắn kết (On Boarding program), động lực làm việc & các tưởng thưởng kịp thời và xứng đáng.