Sales Manager

I. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng, phát triển và triển khai chiến lược kinh doanh các dòng xe đầu kéo điện và xe ben của SANY tại thị trường Việt Nam. Quản lý hoạt động bán hàng, chăm sóc khách hàng, phát triển hệ thống đại lý và đối tác, đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận và thị phần do công ty giao.
II. Chi tiết công việc
1. Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh
- Phân tích thị trường, xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho sản phẩm đầu kéo điện & xe ben.
- Định vị sản phẩm, xác định nhóm khách hàng mục tiêu theo từng phân khúc
(logistics, vận tải, xây dựng, khai khoáng...).
- Thiết lập KPIs, theo dõi và đánh giá hiệu suất kinh doanh.
2. Phát triển thị trường & khách hàng
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới (doanh nghiệp vận tải, nhà thầu xây dựng,công ty logistics...).
- Thiết lập, mở rộng và chăm sóc hệ thống đại lý, đối tác kinh doanh toàn quốc.
- Thường xuyên thăm gặp, tư vấn giải pháp, giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ khách hàng trong quá trình ra quyết định mua hàng.
3. Quản lý quy trình bán hàng
- Tổ chức, quản lý toàn bộ quy trình bán hàng: từ tiếp cận, tư vấn, báo giá, ký kết hợp đồng, giao hàng và thanh toán.
- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan (kỹ thuật, tài chính, hậu mãi...) để đảm bảo tiến độ giao xe, chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.
4. Quản lý hiệu suất
- Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động đối thủ và cập nhật chính sách nhà nước có liên quan.
- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, phân tích dữ liệu và đề xuất cải tiến chiến lược.
- Hỗ trợ BGĐ trong việc định hướng và phát triển thị phần sản phẩm đầu kéo điện - một trong những mũi nhọn chiến lược của SANY tại Việt Nam.