- Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai và giám sát chiến lược kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu doanh thu và thị phần của Times; dẫn dắt đội ngũ kinh doanh phát triển bền vững, mở rộng khách hàng và gia tăng hiệu quả bán hàng.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm phù hợp với mục tiêu công ty.
- Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, xu hướng ngành để đề xuất chiến lược kinh doanh hiệu quả.
- Tham gia đào tạo, phát triển và quản lý
nhân viên kinh doanh; định hướng, huấn luyện và tạo động lực cho đội ngũ đạt chỉ tiêu doanh số.
- Xây dựng chính sách bán hàng, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh và cơ chế thưởng phạt minh bạch.
- Trực tiếp quản lý, giám sát quá trình bán hàng từ tiếp cận, chào hàng đến ký hợp đồng và
chăm sóc khách hàng.
- Duy trì và mở rộng quan hệ với khách hàng hiện tại, đồng thời tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Phối hợp với bộ phận Marketing để tối ưu hoạt động tiếp cận và quảng bá sản phẩm/dịch vụ.
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh của phòng.
- Theo dõi, phân tích số liệu bán hàng, lập báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc
- Đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu suất kinh doanh và tối ưu chi phí.
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cán bộ quản lý trực tiếp.
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế, marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
Kinh nghiệm: Ứng viên có ít nhất 02 năm làm
quản lý kinh doanh hoặc ít nhất 04 năm làm kinh doanh (ưu tiên ngành sách, văn hóa giáo dục).
Năng lực, trình độ chuyên môn, kỹ năng bổ trợ:
Am hiểu thị trường, có khả năng hoạch định chiến lược và xây dựng hệ thống bán hàng.
Có khả năng lãnh đạo, đào tạo và quản lý đội ngũ hiệu quả.
Có khả năng thu hút, tạo ảnh hưởng: Có khả năng tập hợp phát huy trí tuệ tập thể, thu hút, truyền cảm hứng cho nhân viên thuộc phạm vi quản lý.
Trình độ tin học: Sử dụng thành thạo các tính năng của các ứng dụng, phần mềm phục vụ chuyên môn, nghiệp vụ/các trang thiết bị, công cụ, dụng cụ phục vụ công việc như: words, excel, power point, ...
Trình độ ngoại ngữ (tiếng Anh): Có thể hiểu (nghe/đọc) và cung cấp thông tin (nói/viết) về những vấn đề chung, đơn giản thuộc lĩnh vực chuyên môn (tương đương A2 CEFR, 3.0-3.5 IELTS, 351-500 TOEIC);
Kỹ năng lập kế hoạch: Có khả năng xác định mục tiêu hoạt động, lập kế hoạch, tổ chức triển khai, phối hợp công tác theo mục tiêu, kế hoạch chung của Khối, Phòng.
Kỹ năng xử lý vấn đề: Có khả năng xử lý được các vấn đề (bao gồm các rủi ro) thuộc chuyên môn, nghiệp vụ mới phát sinh, chưa có hướng dẫn, quy định cụ thể hoặc tiền lệ, đề xuất hướng giải quyết cho các vấn đề tương tự trong tương lai.
Kỹ năng giao tiếp: Có khả năng thảo luận, giải đáp thắc mắc, đàm phán, thuyết phục hiệu quả để đạt được đồng thuận, hợp tác.
Kỹ năng thiết lập quan hệ: Có khả năng tìm kiếm, thiết lập, phát triển và duy trì các mối quan hệ phục vụ công việc.
Kỹ năng làm việc nhóm: Có khả năng dẫn dắt, tổ chức làm việc nhóm, động viên, khích lệ các thành viên.
Năng lực kèm cặp, huấn luyện: Có khả năng hỗ trợ, hướng dẫn, kèm cặp, huấn luyện về chuyên môn, nghiệp vụ cho đồng nghiệp/cấp dưới.
Năng lực xây dựng chính sách, quy định: Có khả năng chủ trì, tổ chức xây dựng, rà soát, sửa đổi các quy trình, quy định thuộc chuyên môn, nghiệp vụ được phân công.
Năng lực xử lý thông tin: Có khả năng tổng hợp, phân tích, xử lý thông tin, số liệu và lập báo cáo.
Năng lực thích nghi với sự thay đổi: Có khả năng thay đổi phương pháp làm việc, cách thức tiếp cận để duy trì hoặc cải thiện hiệu quả làm việc trong bối cảnh mới.
Năng lực chịu áp lực: Có khả năng hỗ trợ người khác quản lý áp lực, hướng dẫn, đưa ra biện pháp để giải tỏa áp lực, duy trì năng suất làm việc của đội nhóm trong tình huống áp lực lớn trong dài hạn
Thái độ/Hành vi:
Thái độ gương mẫu, tác phong làm việc phù hợp với văn hóa doanh nghiệp;
Gương mẫu trong ý thức tuân thủ quy định của Công ty, lối sống lành mạnh, trung thực;
Tích cực tham gia hoạt động, phong trào tập thể.
