- Phát triển bao phủ khách hàng hiệu quả đảm bảo đạt mục tiêu công ty giao
- Lên kế hoạch, quản lý và phát triển bao phủ khách hàng hiệu quả
- Xác định và lên danh sách KH tiềm năng tại khu vực mình quản lý
- Phân công
nhân viên bán hàng về khách hàng và khu vực phụ trách
- Bảo đảm nhân viên hiểu và thực hiện các chỉ tiêu hàng tháng
- Quản lý và huấn luyện nhân viên bán hàng
- Thăm viếng khách hàng cùng với
nhân viên kinh doanh hàng tuần để huấn luyện nhân viên, gồm có các công đoạn:
+ Chuẩn bị kế hoạch, mục đích thăm viếng
+ Chào hàng, giới thiệu sản phẩm, khuyến mại, lấy đơn hàng
+ Hỗ trợ nhân viên kỹ năng phản biện và thương thảo
- Báo cáo cập nhật doanh số hàng tuần/ ngày trên CRM
- Báo cáo phân tích kết quả kinh doanh và KPI so với chỉ tiêu, đề nghị kế hoạch cải tiến hiệu quả
- Chủ động phân tích, báo cáo, forecast BH: Lập và gửi sales forecast chính xác, đúng thời hạn
- Giám sát nhân viên khảo sát ý kiến khách hàng
- Thực hiện khảo sát ý kiến khách hàng theo định kỳ
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại các Công ty về FMCG, Retail, Food (ưu tiên kênh Horeca)
- Có thể giao tiếp tốt bằng Tiếng Anh
- Có kỹ năng thuyết phục và bán hàng
- Kỹ năng giao tiếp tốt
- Kỹ năng thuyết trình tốt
- Kỹ năng xây dựng và phát triển mối quan hệ
