MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
Hỗ trợ thực hiện kế hoạch bán hàng khu vực phù hợp với các mục tiêu phân phối, bao phủ và khối lượng hàng bán ra.
Quản lý nhà phân phối và hệ thống bán lẻ được chỉ định trong các khu vực được phân công để đáp ứng các mục tiêu phân phối và khối lượng hàng bán ra.
Vị trí này làm việc tại HN. Báo cáo phân cấp cho Quản lí Bán hàng (ASM)
TRÁCH NHIỆM
- Phụ trách các thị trường được phân công (nhiều tỉnh) với các nhà phân phối, đại lý (nhà bán lẻ...);
- Quản lý tín dụng các nhà phân phối và nhà bán lẻ chính để đảm bảo thanh toán kịp thời cho Công ty;
- Quản lý hiệu suất mục tiêu của nhà phân phối theo cấu trúc được thiết kế theo KPI bao gồm nhưng không giới hạn ở lượng hàng bán ra, hàng tồn kho, dự báo bán hàng, đơn đặt hàng;
- Kiểm soát việc đạt được mục tiêu của nhà phân phối về số lượng, doanh thu, kết hợp sản phẩm (hàng tháng, hàng quý, hàng năm);
- Thường xuyên viếng thăm khách hàng trong khu vực quản lý, xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng như một cầu nối đáng tin cậy giữa nhà phân phối và đại lý, nhà bán lẻ để hỗ trợ bán hàng và mở rộng phạm vi bán hàng;
- Triển khai đầy đủ và thành công các khoản đầu tư của công ty đến đúng đối tượng khách hàng bao gồm các chương trình xúc tiến bán hàng, các hoạt động tiếp thị và các hỗ trợ khác;
- Hỗ trợ các yêu cầu của khách hàng với trách nhiệm cao nhất (dịch vụ sau bán hàng, khiếu nại về chất lượng, thông tin sản phẩm, tài liệu tiếp thị...);
- Dẫn dắt một nhóm các
đại diện bán hàng (
nhân viên thị trường) bao gồm nhưng không giới hạn việc thiết kế và kiểm tra thăm quan cửa hàng hàng ngày, kiểm soát mục tiêu và kết quả, đào tạo và huấn luyện với sự hỗ trợ từ người quản lý trực tiếp;
- Thu thập thông tin thị trường theo yêu cầu và báo cáo với
trưởng phòng kinh doanh các đề xuất, kiến nghị phù hợp (nếu có);
- Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý.
1. Kiến thức, Kĩ năng & Bằng cấp chung
- Tốt nghiệp đại học hoặc cao đẳng, có khả năng nói và viết tiếng Anh là một lợi thế;
- Biết sử dụng máy tính và các ứng dụng liên quan;
- Kỹ năng quan hệ khách hàng, giao tiếp, đàm phán;
- Có kinh nghiệm về ngành hàng máy nước nóng hoặc điện máy là một lợi thế.
2. Yếu tố quyết định thành công
- Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng (ít nhất 05 năm), mô hình B2C, phân phối và Thương mại truyền thống
- Có kinh nghiệm trong ngành bình nước nóng, giải pháp nhiệt, thiết bị phòng tắm, thiết bị xây dựng, thiết bị gia dụng là một lợi thế;
- Có kinh nghiệm lãnh đạo nhóm
3. Phẩm chất cá nhân ưu tiên
- Nam
- Tự tin, chủ động, siêng năng, đáng tin cậy
- Có khả năng đi công tác thường xuyên
