Senior Business Development Executive

A. Phát triển kinh doanh & mở rộng thị trường
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các cơ hội kinh doanh mới cho các dịch vụ của DAO Music Entertainment, physical distribution, label services và các giải pháp thương mại liên quan.
- Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng/đối tác tiềm năng một cách bài bản, từ prospecting, outreach, pitching, đàm phán đến chốt deal.
- Nghiên cứu thị trường, theo dõi xu hướng ngành nhạc và giải trí để xác định các cơ hội tăng trưởng mới.
- Đề xuất và triển khai các sáng kiến kinh doanh nhằm mở rộng thị phần, doanh thu và độ hiện diện của DAO trên thị trường.
B. Phát triển và quản lý quan hệ đối tác
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ dài hạn với khách hàng, đối tác thương mại, retail partners, distribution partners, brands và các stakeholders liên quan.
- Là đầu mối quản lý quan hệ đối tác cho các hoạt động kinh doanh thuộc phạm vi phụ trách.
- Phối hợp với các đối tác để phát triển các cơ hội hợp tác thương mại, activation, promotion hoặc distribution.
- Hỗ trợ mở rộng mạng lưới đối tác mới trong ngành âm nhạc, media, entertainment và các lĩnh vực liên quan.
- Tham gia các buổi gặp gỡ, networking events, showcase và các hoạt động kết nối trong ngành nhằm phát triển cơ hội kinh doanh.
C. Phối hợp thương mại & thúc đẩy doanh thu
- Làm việc chặt chẽ với các team nội bộ như, Marketing, Label, Distribution, Legal và Operations để xây dựng giải pháp phù hợp cho khách hàng/đối tác.
- Phối hợp phát triển sales materials, proposal, pitch deck và các tài liệu thương mại phục vụ hoạt động kinh doanh.
- Hỗ trợ xây dựng các đề xuất hợp tác, mô hình thương mại và phương án triển khai cho từng cơ hội kinh doanh.
- Đảm bảo việc chuyển giao từ giai đoạn đàm phán sang ký kết và triển khai nội bộ được diễn ra hiệu quả, rõ ràng và liền mạch.
- Theo dõi tiến độ dự án thương mại và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến đối tác/khách hàng.
D. Quản lý pipeline, báo cáo & tối ưu hiệu quả kinh doanh
- Theo dõi, cập nhật và quản lý đầy đủ sales pipeline, doanh thu dự kiến, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả của từng cơ hội kinh doanh.
- Chuẩn bị các báo cáo định kỳ về hoạt động kinh doanh, tình hình đối tác, performance pipeline và các cơ hội tăng trưởng mới.
- Phân tích kết quả kinh doanh, phản hồi thị trường và hiệu quả thương mại để đưa ra đề xuất cải thiện.
- Góp phần xây dựng và tối ưu quy trình business development, từ lead generation đến closing và handover.
- Cập nhật market intelligence và insight từ đối tác để hỗ trợ công ty trong việc phát triển dịch vụ và chiến lược go-to-market.