Senior Regional Sales Manager - GT Channel

Mục tiêu của vị trí
- Thúc đẩy sự tăng trưởng dài hạn của các sản phẩm Abbott Nutrition trong vùng, thông qua kênh phân phối và xây dựng thương hiệu tại điểm bán hàng cùng sự lãnh đạo đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh có hiệu quả công việc cao tương ứng với khu vực được phân công.
- Chịu trách nhiệm về việc đạt được mục tiêu doanh số theo tháng, theo quý, thị phần và và hiệu quả bán hàng trong vùng thông qua việc quản lý hiệu quả nhân sự nội bộ và các Đại lý Bên thứ ba, nhằm đáp ứng các mục tiêu về Khách hàng, Người tiêu dùng & Người mua tại điểm mua hàng.
Các trách nhiệm chính
- Am hiểu hành vi người tiêu dùng, người mua hàng, người bán lẻ và tình hình dịch chuyển của các kênh bán hàng để đưa vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch kinh doanh và huấn luyện nhân viên.
- Sử dụng sự am hiểu sâu sắc về tình hình bên ngoài và bên trong, cùng với định hướng, hướng dẫn từ Abbott để xây dựng kế hoạch kinh doanh chuyên biệt cho vùng phân công theo năm/quý/tháng, dựa trên các building blocks và động lực tăng trưởng rõ ràng và phù hợp với chính khu vực thị trường của mình.
- Cộng tác với các phòng ban khác để đóng góp thực thi chiến thuật kinh doanh và các hoạt động khác.
- Trực tiếp và hỗ trợ các DSM thiết kế/thực hiện/đo lường hiệu quả của kế hoạch kinh doanh hằng năm/hằng tháng/ hằng quý tại mỗi đai lý trong khu vực.
- Xác định tiềm năng thị trường, vấn đề và cơ hội cho ngành hàng, nhãn hàng Abbott tại mỗi khu vực, thiết kế kế hoạch phân phối và triển khai cho team thực hiện.
- Trực tiếp thực hiện việc thiết lập, phát triển, đánh giá hoặc thanh lý đại lý bên thứ 3 trong vùng được phân công, dựa trên quy trình chuẩn từ Abbott.
- Xây dựng đội ngũ bán hàng có năng lực cao bằng cách xây dựng kỹ năng, năng lực cho các nhân viên cũng như khả năng quản lý, phát triển kênh bán hàng.
- Tiến hành các cuộc đối thoại huấn luyện thường xuyên cho từng nhân viên, bao gồm senior./DSM và Nhân viên bán hàng, cung cấp phản hồi về tình hình phát triển theo thời gian thực và huấn luyện nhân viên trên thực địa giúp nhân viên hiểu rõ, vận dụng SWOT tại từng điểm bán nhằm đạt được kế hoạch bán hàng hiệu quả.
- Áp dụng cách tiếp cận doanh nghiệp để quản lý vùng, chú ý đến các hoạt động liên phòng ban và tác động đến kế hoạch vùng
- Đóng vai trò là cố vấn kinh doanh cho các nhà phân phối, giúp họ tối đa hóa ROI, đồng thời hỗ trợ chiến lược và các ưu tiên của Abbott.
- Đàm phán với nhà phân phối khu vực để có chiến lược phát triển địa bàn tốt hơn.
- Đảm bảo thực thi tốt kế hoạch kinh doanh từng DA thông qua việc hiểu rõ thực tế kinh doanh và lập kế hoạch thực thi bán hàng theo từng khu vực.
- Đảm bảo duy trì đội ngũ bán hàng gắn bó và phát triển.
- Quản lý các địa bàn theo chỉ tiêu doanh số với tinh thần tự chủ và thực thi xuất sắc.
- Thành thạo các công cụ, ứng dụng phuc vụ việc quản lý dữ liệu, thông tin về bán hàng và nhân viên.