***Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai các chương trình
Trade Marketing cho kênh GT; đảm bảo tính khả thi và hiệu quả ngoài thị trường thông qua việc theo sát thực thi của đội ngũ Sales, kiểm tra đối thủ cạnh tranh và đề xuất tối ưu kịp thời.
***Nhiệm vụ chính:
1. Xây dựng & triển khai chương trình Trade Marketing:
• Lập kế hoạch chương trình trưng bày, khuyến mãi, POSM... cho kênh GT.
• Làm việc với Sales để phân phối POSM hợp lý, đảm bảo đúng đối tượng & tối ưu hiệu quả sử dụng ngân sách.
• Phối hợp với Marketing để đồng nhất thông điệp hình ảnh và nhận diện thương hiệu tại điểm bán.
2. Kiểm soát thực thi ngoài thị trường (Field Execution):
• Đi thị trường thường xuyên (tối thiểu 50-60% thời gian) để:
o Đánh giá việc trưng bày, bố trí POSM, giá bán, tồn kho.
o Theo sát hiệu quả bán hàng theo từng SKU tại các cửa hàng trọng điểm.
o Hỗ trợ đội sales đảm bảo đúng tiêu chuẩn hình ảnh & hiệu quả thực hiện chương trình.
• Làm việc trực tiếp với đội ngũ Sales để đảm bảo chương trình được triển khai đúng cam kết.
3. Nghiên cứu thị trường & đối thủ:
• Thu thập thông tin về chương trình khuyến mãi, chính sách giá, POSM, độ phủ và hình ảnh trưng bày của đối thủ.
• Đánh giá hiệu quả từng chương trình Trade Marketing thông qua dữ liệu thị trường và kết quả bán hàng.
4. Báo cáo & đề xuất cải tiến:
• Theo dõi ngân sách Trade Marketing theo tháng/quý.
• Lập báo cáo đánh giá chương trình, phân tích tính hiệu quả và đề xuất cải tiến phù hợp từng vùng/nhà phân phối.
• Đưa ra khuyến nghị dựa trên insight tại điểm bán nhằm tối ưu trưng bày và hiệu suất bán hàng.
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc liên quan.
• Tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí Trade Marketing ngành FMCG.
• Kỹ năng tốt về phân tích số liệu, Excel, PowerPoint.
• Tinh thần chủ động, linh hoạt, chịu khó di chuyển và làm việc ngoài thị trường.
