Technical Sales Manager / Trưởng Phòng Kinh Doanh | Thiết Bị Công Nghiệp - Môi Trường | B2B

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
A. Phát triển thị trường & khách hàng
• Tìm kiếm, tiếp cận các khách hàng và dự án B2B trong ngành tái chế chất thải rắn (giấy, nhựa, linh kiện điện tử, RDF/SRF, biomass) và các ngành công nghiệp liên quan.
• Mở rộng mạng lưới đối tác, chủ đầu tư, doanh nghiệp sản xuất và các đơn vị tư vấn thông qua triển lãm, hội chợ, tin tức đấu thầu và networking.
B. Tư vấn Giải pháp & Quản lý Bán hàng Dự án
• Trực tiếp khảo sát hiện trạng, phân tích nhu cầu của khách hàng, tư vấn giới thiệu máy móc, thiết bị, dây chuyền tái chế/xử lý chất thải phù hợp.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật lập phương án, layout, thông số kỹ thuật và báo giá giải pháp máy móc/dây chuyền xử lý rác thải.
• Quản lý quy trình bán hàng: Tiếp cận → Tư vấn giải pháp → Đàm phán, ký hợp đồng → Theo dõi tiến độ nghiệm thu/bàn giao → Chăm sóc sau bán hàng.
C. Quản lý đội ngũ Sales
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, thiết lập và giám sát KPI định kỳ (tháng/quý/năm) cho đội ngũ Sales tại việt nam.
• Hỗ trợ Sales trong các khách hàng/dự án quan trọng và trực tiếp tham gia đàm phán khi cần
• Đào tạo, chuẩn hóa quy trình bán hàng và hỗ trợ nhân viên chốt các dự án lớn.
D. Nghiên cứu thị trường và Báo cáo
• Theo dõi xu hướng công nghệ, chính sách nhà nước, nhu cầu đầu tư của thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh để tham mưu chiến lược kinh doanh cho Ban Giám đốc.
• Báo cáo tiến độ kinh doanh và dự báo doanh số định kỳ.