Trade Marketing Leader

1. Xây dựng và quản lý các chương trình Trade Marketing
- Lập kế hoạch, thực hiện, rà soát, tổng kết và quản lý ngân sách Trade Marketing theo tháng, quý, năm; đảm bảo sử dụng ngân sách đúng mục đích, đúng chính sách và trong hạn mức được phê duyệt đồng thời hiệu quả, phù hợp với chiến lược kinh doanh và định hướng phát triển của Công ty.
- Phối hợp với Phòng Marketing, Phòng Mua hàng xây dựng, triển khai các chương trình khuyến mại, kích hoạt bán hàng, ra mắt sản phẩm mới, trưng bày và các chiến dịch thúc đẩy doanh số tại từng kênh phân phối, khu vực và nhóm khách hàng.
- Xây dựng chương trình khuyến mại/tháng (hoặc theo kế hoạch kinh doanh), đảm bảo phù hợp với tình hình thị trường, doanh số, tồn kho, vòng đời sản phẩm và ngân sách được phê duyệt.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả các chương trình; phân tích doanh số, chi phí, hiệu quả đầu tư (ROI) và đề xuất các giải pháp cải tiến nhằm liên tục tối ưu hiệu quả kinh doanh.
2. Quản lý ngân sách và hoạt động trưng bày tại điểm bán
- Xây dựng tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm, POSM và vật dụng quảng cáo tại điểm bán (offline và online); phối hợp với Phòng Marketing đảm bảo hình ảnh thương hiệu được triển khai đồng bộ trên toàn hệ thống.
- Tổ chức triển khai, kiểm tra, nghiệm thu và phê duyệt các chương trình trưng bày, quảng bá sản phẩm tại Đại lý, Nhà phân phối.
- Đảm bảo sản phẩm của Công ty được trưng bày tại vị trí nổi bật, gia tăng khả năng nhận diện thương hiệu, nâng cao trải nghiệm khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
- Kiểm soát việc sử dụng POSM, vật dụng quảng cáo, hạn chế thất thoát, lãng phí và tối ưu hiệu quả đầu tư.
3. Phân tích thị trường và hỗ trợ hoạt động kinh doanh
- Theo dõi, phân tích dữ liệu bán hàng, tình hình thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đề xuất các chương trình Trade Marketing phù hợp.
- Phân tích dữ liệu Sell-in, Sell-out, tồn kho, độ phủ và tốc độ bán theo kênh/SKU/khu vực để xác định cơ hội và vấn đề cần ưu tiên.
- Làm việc trực tiếp với đội ngũ Kinh doanh để xác định nhu cầu hỗ trợ theo từng kênh/khu vực và chuyển hóa thành các hoạt động Trade Marketing có khả năng thúc đẩy doanh số.
- Phối hợp với Phòng Marketing và Phòng Kinh doanh đánh giá hiệu quả các chiến dịch bán hàng,.
4. Quản lý chính sách khuyến mại và thanh quyết toán chương trình
- Phối hợp với Phòng Kế toán và các bộ phận liên quan kiểm tra, đối soát dữ liệu và phê duyệt việc chi trả thưởng đối với các chương trình khuyến mại, trưng bày và các chương trình Trade Marketing theo đúng chính sách của Công ty.
- Đảm bảo việc thanh quyết toán được thực hiện đầy đủ, chính xác, đúng thời hạn và đúng quy định; đồng thời kiểm soát các rủi ro phát sinh trong quá trình triển khai chương trình.
5. Báo cáo và quản lý hoạt động Trade Marketing
- Lập các báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý/năm) về hoạt động Trade Marketing, tình hình sử dụng ngân sách, hiệu quả các chương trình và kết quả triển khai tại thị trường để báo cáo Ban Tổng Giám đốc.
- Đề xuất các giải pháp cải tiến hoạt động Trade Marketing, nâng cao hiệu quả đầu tư, tối ưu chi phí và hỗ trợ hoàn thành mục tiêu doanh số của Công ty.
- Phối hợp với các Phòng/Ban liên quan (Marketing, Kinh doanh, Kế toán, Kho vận, Mua hàng...) nhằm đảm bảo các chương trình được chuẩn bị đầy đủ về hàng hóa, POSM, chính sách bán hàng và triển khai đúng tiến độ.