Trưởng Bộ Phận Kinh Doanh (Sale Sup)

1. CHỨC NĂNG: Trưởng Bộ phận Kinh doanh phụ trách công tác quản lý bán hàng tại một số khu vực được giao. Vị trí này có thể được phát triển để đảm nhận vị trí Trưởng phòng Kinh doanh.
2. NHIỆM VỤ
Trưởng Bộ phận kinh doanh thực hiện các nhiệm vụ công việc chính sau:
(1) Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh trong các khu vực được giao quản lý;
(2) Quản lý và phát triển hệ thống khách hàng trong các khu vực được giao quản lý;
(3) Hỗ trợ tuyển dụng, tham gia huấn luyện và phân công công việc cho nhân viên được giao;
(4) Giao chỉ tiêu cho nhân viên trong khu vực và hướng dẫn thực hiện;
(5) Quản lý, động viên nhân viên cấp dưới làm việc nhằm hoàn thành các chỉ tiêu bán hàng;
(6) Phân tích số liệu bán hàng, thông tin thị trường để đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng;
(7) Báo cáo tình hình kinh doanh trong khu vực quản lý hàng tuần, tháng, quý, 06 tháng và năm và báo cáo đột xuất theo yêu cầu;
(8) Phối hợp với Bộ phận Marketing xây dựng các chương trình tiếp thị hỗ trợ bán hàng;
(9) Phối hợp với Bộ phận Marketing xây dựng sản lượng/ doanh số bán hàng hàng năm;
(10) Tham gia với Ban Giám đốc hoạch định các chiến lược kinh doanh;
3. QUYỀN HẠN
(1) Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác bán hàng;
(2) Đề xuất dụng cụ hỗ trợ phù hợp phục vụ công tác chào bán hàng;
(3) Yêu cầu Thư ký kinh doanh (Sales Admin) cung cấp dữ liệu khách hàng/ doanh số bán;
(4) Đề xuất các chương trình tiếp thị hỗ trợ bán hàng;
(5) Đề xuất khen thưởng, kỉ luật nhân viên được giao quản lý;
(6) Đề xuất điều chỉnh chỉ tiêu (tăng/ giảm) khi thấy cần thiết và phù hợp;
4. ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC
(1) Được cấp danh sách khách hàng (cũ - hiện hữu và tiềm năng);
(2) Được cấp chỗ làm việc và các vật dụng khác phục vụ công việc;
5. CHẾ ĐỘ BÁO CÁO
- Báo cáo định kỳ: Cuối mỗi tuần và tháng gởi báo cáo cho Thư ký kinh doanh/ Trưởng phòng Kinh doanh/ Giám đốc Công ty;
- Báo cáo đột xuất: Thực hiện báo cáo đột xuất trong phạm vi công việc với Trưởng phòng Kinh doanh và Giám đốc/ Phó Giám đốc Công ty khi có yêu cầu.