Trưởng Nhóm Kinh Doanh Dự Án CNTT & Chuyển Đổi Số (Khối Chính Phủ)

Mô tả Công việc
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự theo KPI.
Tổ chức đào tạo về sản phẩm, giải pháp và kỹ năng bán hàng dự án.
Phát triển khách hàng và thị trường:
Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
Xây dựng và phát triển mạng lưới đối tác, hãng công nghệ và nhà cung cấp.
Nghiên cứu thị trường, theo dõi nhu cầu đầu tư CNTT, chuyển đổi số của doanh nghiệp và cơ quan nhà nước.
Theo dõi các chương trình đầu tư công, chuyển đổi số quốc gia và các cơ hội dự án.
Về hoạt động kinh doanh: Tư vấn, giới thiệu và triển khai kinh doanh các giải pháp:
Chuyển đổi số doanh nghiệp và cơ quan nhà nước.
AI Agent, AI Chatbot.
ERP, CRM, HRM.
Trung tâm điều hành thông minh (IOC).
Quản lý văn bản, số hóa tài liệu.
Dashboard, BI, quản trị dữ liệu.
Hạ tầng CNTT, trung tâm dữ liệu.
An ninh mạng, bảo mật thông tin.
Tích hợp hệ thống CNTT.
Quản lý cơ hội kinh doanh và dự án:
Xây dựng và quản lý danh mục cơ hội kinh doanh.
Phân tích khả năng triển khai dự án và xây dựng kế hoạch tiếp cận khách hàng.
Theo dõi tiến độ các cơ hội kinh doanh từ giai đoạn tiếp cận đến ký kết hợp đồng.
Tham gia trình bày, bảo vệ giải pháp với khách hàng và đối tác.
Công tác đấu thầu và hợp đồng:
Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội đấu thầu.
Phối hợp xây dựng hồ sơ dự thầu, làm việc với đối tác và hãng để lấy báo giá.
Tham gia làm rõ hồ sơ dự thầu, đàm phán và ký kết hợp đồng.
Kiểm soát việc thực hiện hợp đồng sau khi ký kết.
Quản lý doanh số và công nợ:
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
Theo dõi tỷ suất lợi nhuận, tiến độ nghiệm thu và thanh toán dự án.
Đôn đốc thu hồi công nợ, đảm bảo dòng tiền dự án.
Báo Cáo và Phân Tích: Thiết kế, tổ chức và thực hiện hệ thống báo cáo và phân tích để đo lường hiệu suất kinh doanh, đưa ra phân tích sâu sắc về các xu hướng và cơ hội và đề xuất các biện pháp cải tiến.
Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Trưởng phòng và Ban Giám đốc