- Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh cho kênh GT (General Trade) và B2B (Business-to-Business) khu vực miền Bắc, nhằm đạt được mục tiêu doanh số và thị phần đã đề ra theo từng giai đoạn.
- Theo dõi, phân tích dữ liệu về doanh số, lợi nhuận, tần suất mua hàng, và độ phủ khách hàng tại từng tỉnh/thị trường để dự báo tồn kho và lượng hàng bán hàng tháng/quý, đảm bảo chỉ tiêu tồn kho và công nợ.
- Quản lý và trực tiếp phát triển danh mục khách hàng bao gồm đại lý bán lẻ, nhà phân phối, nhà máy, nhà thầu, và các đơn vị thương mại kỹ thuật.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà phân phối chiến lược, nhà máy, chủ đầu tư, tổng thầu EPC và các đơn vị thi công, ban quản lý dự án.
- Đề xuất và triển khai các giải pháp tiếp cận thị trường, tham gia đấu thầu hoặc chào giá các dự án lớn, phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật để cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và trình diễn sản phẩm tại công trường.
- Theo dõi thông tin các dự án đang triển khai và sắp khởi công trong khu vực, cập nhật dữ liệu dự án mới vào hệ thống CRM của công ty.
- Phối hợp với phòng Marketing để tổ chức các buổi hội thảo kỹ thuật, trình diễn sản phẩm, và các buổi workshop tại các nhà máy hoặc khu công nghiệp để tăng cường nhận diện thương hiệu và giới thiệu sản phẩm mới.
- Quản lý và điều hành đội ngũ
nhân viên kinh doanh thị trường (Sales GT) và
nhân viên kinh doanh dự án (Sales B2B) trong khu vực miền Bắc, đảm bảo hiệu suất làm việc cao nhất.
- Phân bổ tuyến bán hàng, phân khúc khách hàng và thiết lập mục tiêu doanh số cụ thể cho từng nhân viên, đồng thời giám sát chặt chẽ việc thực hiện.
- Huấn luyện và phát triển kỹ năng cho đội ngũ Sales về bán hàng, thuyết trình sản phẩm, đàm phán dự án, và kỹ năng chào giá/báo giá hiệu quả.
- Giám sát hoạt động thực địa, tần suất viếng thăm khách hàng, kiểm soát báo cáo thị trường và dữ liệu CRM để đưa ra các điều chỉnh kịp thời.
- Tổ chức các cuộc họp khu vực định kỳ để đánh giá kết quả kinh doanh, cập nhật thông tin thị trường, và điều chỉnh kế hoạch hành động phù hợp với tình hình thực tế.
- Là đầu mối phối hợp chính giữa phòng Kinh doanh với các phòng ban khác như Marketing, Kỹ thuật, Admin Sales để đảm bảo hỗ trợ khách hàng khu vực một cách tốt nhất.
- Đề xuất các chính sách chiết khấu, chương trình khuyến mãi hoặc các gói hỗ trợ kỹ thuật đặc biệt dành riêng cho khách hàng B2B và các dự án lớn.
- Báo cáo định kỳ về doanh số bán hàng, thị phần, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, tiến độ các dự án và tình hình chung của thị trường cho Ban
Giám đốc Kinh doanh.
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc tương đương, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh/bán hàng thực tế trong các công ty xây dựng, vật liệu xây dựng, dụng cụ cơ khí, kim khí, hoặc ngành điện nước.
- Có bằng Cử nhân Đại học/Kỹ sư trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Xây dựng, hoặc các ngành kinh tế liên quan.
- Có mối quan hệ tốt với các nhà máy, nhà thầu, công trình, khu công nghiệp là một lợi thế lớn.
- Thành thạo kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức bán hàng theo khu vực, và phân tích dữ liệu kinh doanh để đưa ra quyết định chiến lược.
- Nắm vững kỹ năng đàm phán, thuyết trình sản phẩm/giải pháp, và xây dựng các đề xuất giá trị cho khách hàng.
- Có khả năng quản lý đội ngũ, đánh giá KPI, và huấn luyện nhân sự để nâng cao hiệu suất làm việc.
- Sử dụng thành thạo các công cụ Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) để phục vụ công việc báo cáo và quản lý.
- Có sức khỏe tốt, sẵn sàng đi công tác thường xuyên để mở rộng thị trường và duy trì quan hệ với khách hàng.
- Có bằng lái xe hạng B2.
