Trưởng Nhóm Kinh Doanh Gia Dụng Và Hệ Thống HVAC

Xây dựng và triển khai chiến lược tư vấn - kinh doanh cho danh mục sản phẩm gia dụng và hệ thống HVAC; xác định định hướng thị trường, phân khúc khách hàng mục tiêu và kế hoạch tăng trưởng theo từng giai đoạn.
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh gồm Trưởng khu vực (TKD), Kỹ thuật viên tư vấn và Nhân viên Chăm sóc khách hàng; thiết lập hệ thống KPI, đánh giá hiệu suất và tổ chức đào tạo nâng cao năng lực định kỳ.
Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kỹ thuật/Dự án và Đội ngũ thi công nhằm đảm bảo giải pháp thiết kế đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, tiêu chuẩn an toàn và tiến độ triển khai.
Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tiếp nhận khách hàng tiềm năng (leads), tư vấn kỹ thuật, lập báo giá, đàm phán đến ký kết hợp đồng và bàn giao dự án.
Phát triển và quản lý hệ thống đối tác/đại lý, mở rộng mạng lưới phân phối; đảm bảo tính đồng bộ về chất lượng tư vấn và tiêu chuẩn dịch vụ trên toàn hệ thống.
Chủ trì đàm phán và ký kết hợp đồng; đảm bảo tính pháp lý, tuân thủ các quy định liên quan đến an toàn, môi trường và tiêu chuẩn ngành.
Quản lý ngân sách kinh doanh khu vực; thực hiện dự báo doanh thu, phân bổ nguồn lực hiệu quả và theo dõi các chỉ số trọng yếu (tăng trưởng doanh thu, biên lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị vòng đời khách hàng).
Cập nhật xu hướng công nghệ HVAC và tiêu chuẩn tiết kiệm năng lượng; tích hợp các giải pháp thông minh (Smart HVAC, IoT) vào hoạt động tư vấn nhằm nâng cao giá trị đề xuất cho khách hàng.
Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược với khách hàng, đại lý và chủ đầu tư; thúc đẩy cơ hội bán chéo, bán gia tăng và nâng cao mức độ hài lòng.
Báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo về diễn biến thị trường, cơ hội, rủi ro và đề xuất kế hoạch hành động phù hợp.
Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp trên trực tiếp.