Mô tả công việc
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh cho các sản phẩm phần mềm ERP/CRM, tư vấn giải pháp chuyển đổi số phù hợp với từng mô hình doanh nghiệp B2B.
Trực tiếp tham gia tư vấn, demo, đàm phán và chốt các khách hàng lớn; chịu trách nhiệm doanh số cá nhân và toàn team.
Quản lý, tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh (3-6 nhân sự), phân bổ chỉ tiêu và theo dõi hiệu quả theo tháng/quý.
Thiết lập và tối ưu quy trình bán hàng B2B: từ lead → tư vấn → demo → báo giá → chốt hợp đồng → phối hợp triển khai.
Phối hợp chặt chẽ với Marketing để tối ưu đầu vào (lead), với Presales/Kỹ thuật/Triển khai để đảm bảo chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.
Theo dõi pipeline, forecast doanh thu, phân tích hiệu quả kinh doanh và đề xuất chiến lược tăng trưởng. Xây dựng chính sách bán hàng, chiến lược giá,...
Các công việc khác được giao từ Ban
giám đốc.
Yêu cầu
Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị kinh doanh, CNTT hoặc các ngành có liên quan.
Tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng, ưu tiên kinh nghiệm trong lĩnh vực phần mềm, công nghệ thông tin.
Có kiến thức về thị trường, sản phẩm và dịch vụ phần mềm.
Có khả năng xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và chốt sales tốt.
Kỹ năng làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả.
Có khả năng làm việc dưới áp lực cao và đạt được các chỉ tiêu doanh số.
Có khả năng sử dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng (CRM, ERP...) là một lợi thế.
Quyền lợi
Thu nhập: Lương cứng: theo năng lực + hoa hồng + thưởng: Không giới hạn (theo doanh thu phòng kinh doanh) -> Tổng thu nhập thực tế: 25 - 50++ triệu/tháng
Được làm việc trực tiếp với CEO - tham gia hoạch định chiến lược.
Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh (CSO).
Môi trường làm việc trẻ, thân thiện, chuyên nghiệp, Được hưởng chế độ nghỉ mát, du lịch hàng năm, event,...
Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN, phép năm, nghỉ lễ theo quy định
Được làm việc cùng đội ngũ am hiểu chuyên sâu về thị trường và nhiều kinh nghiệm phát triển các sản phẩm thành công.
Thời gian làm việc: từ Thứ 2 đến Thứ 6 và sáng thứ 7 cách tuần, sáng từ 08h30 - 12h00, chiều từ 13h30 - 17h30;
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: Skyland, Nguyễn Bá Khoán, Trung Hòa, Phường Yên Hòa (quận Cầu Giấy cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 15/05/2026
