Trưởng Nhóm Kinh Doanh (Phụ Trách Kênh B2B & GT) - Ngành Thời Trang

1. Thông tin vị trí
• Chức danh: Trưởng phòng/Trưởng nhóm Kinh doanh kênh B2B
• Bộ phận: Kinh doanh
• Báo cáo cho: Giám đốc Kinh doanh
• Địa điểm làm việc: TP.HCM
• Lĩnh vực: Thời trang - Bán sỉ - Phân phối thương hiệu
2. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm quản lý và phát triển doanh số kênh B2B (Business to Business) và GT (General Trade - Kênh truyền thống) cho thương hiệu thời trang của công ty; xây dựng hệ thống đại lý, nhà phân phối, shop thời trang, chuỗi cửa hàng và khách hàng doanh nghiệp nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững.
3. Nhiệm vụ chính
A. Phát triển kinh doanh kênh B2B & GT
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho kênh B2B và GT
• Tìm kiếm, mở rộng và phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối, shop thời trang, chuỗi bán lẻ và khách hàng doanh nghiệp
• Thiết lập, duy trì mối quan hệ với khách hàng sỉ, đối tác chiến lược
• Đàm phán chính sách giá, chiết khấu, hợp đồng thương mại và chương trình hợp tác
• Theo dõi doanh số, đơn hàng, tiến độ giao hàng và công nợ khách hàng
B. Quản lý đội ngũ kinh doanh
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên sale B2B/GT
• Phân chia khu vực bán hàng, chỉ tiêu doanh số và KPI cho từng nhân sự
• Giám sát hiệu quả làm việc, thúc đẩy đội nhóm hoàn thành mục tiêu
• Coaching kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng và xử lý tình huống thực tế
C. Phân tích thị trường & sản phẩm
• Nghiên cứu thị trường thời trang, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh
• Phối hợp với phòng Marketing và Thiết kế để xây dựng chiến lược bán hàng phù hợp từng mùa vụ, BST, campaign
• Đề xuất chính sách bán hàng, chương trình thúc đẩy doanh số theo từng nhóm khách hàng
D. Báo cáo & vận hành
• Báo cáo doanh số, tình hình thị trường, hiệu quả khách hàng và công nợ định kỳ
• Đề xuất giải pháp tăng trưởng doanh số và tối ưu hiệu quả vận hành kinh doanh