Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B - Đi Làm Ngay

Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm tổ chức và vận hành hoạt động kinh doanh B2B; dẫn dắt đội ngũ hoàn thành mục tiêu doanh thu, phát triển khách hàng và thu hồi công nợ; chăm sóc hệ thống khách hàng.
Quản lý hoạt động kinh doanh
Lập kế hoạch tháng/quý/năm và phân bổ chỉ tiêu theo nhân viên, địa bàn, nhóm khách hàng.
Theo dõi tình hình khách hàng, đơn hàng và tiến độ thực hiện doanh số.
Đề xuất chính sách giá, chiết khấu và chương trình bán hàng trong phạm vi được phê duyệt.
Phát triển khách hàng và thị trường
Duy trì, chăm sóc và tăng trưởng doanh số hệ thống khách hàng hiện hữu.
Mở rộng hệ thống khách hàng mới tại thị trường được phân công.
Hỗ trợ nhân viên kinh doanh chăm sóc khách hàng và trực tiếp chăm sóc các khách hàng ưu tiên.
Theo dõi nhu cầu, giá bán, chính sách và đối thủ để đề xuất giải pháp thị trường phù hợp.
Quản lý và phát triển đội ngũ
Giao KPI, phân công địa bàn/tệp khách hàng và đánh giá kết quả từng nhân viên kinh doanh.
Đào tạo/coaching về sản phẩm, quy trình bán hàng, tư vấn, đàm phán, công nợ và chăm sóc khách hàng.
Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, điều chuyển hoặc các giải pháp nhân sự khác theo chính sách.
Báo cáo và đề xuất
Báo cáo tuần/tháng/quý về kết quả, dự báo, đội ngũ và kế hoạch hành động; đề xuất cải tiến cần thiết cho Ban Giám Đốc/Giám Đốc Kinh Doanh.
Theo dõi công nợ, tổ chức thu hồi đúng cam kết và báo cáo sớm các rủi ro phát sinh trong quá trình hoạt động.