Mô tả công việc
• Nghiên cứu thị trường B2B tại Thanh Hóa và các tỉnh lân cận; phân khúc và xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu (doanh nghiệp trong khu công nghiệp, ngân hàng, bệnh viện, đại lý/nhà phân phối).
• Xây dựng chiến lược kênh B2B, quy trình bán hàng, kịch bản tiếp cận, bộ hồ sơ bán hàng; phối hợp xây dựng catalogue và báo giá.
• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, công nợ trình CEO phê duyệt.
• Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp;
chăm sóc khách hàng hiện hữu để tăng tỷ lệ tái mua.
• Dẫn dắt chiến dịch bánh Trung thu B2B 2026 từ lập kế hoạch đến chốt đơn, phối hợp sản xuất - giao hàng.
• Theo dõi công nợ theo chính sách (chuẩn 15 ngày, tối đa 30 ngày), phối hợp kế toán đối soát.
• Báo cáo tuần và tổng kết tháng cho CEO; xây dựng dữ liệu khách hàng/CRM từ đầu.
• Lập kế hoạch nhân sự, tuyển dụng và đào tạo 1-2
nhân viên Sales B2B (CEO phê duyệt); giao việc, kèm cặp và đánh giá đội ngũ.
• Đề xuất sản phẩm/set quà mới phù hợp khách hàng doanh nghiệp, phối hợp CEO và bộ phận R&D.
Yêu cầu
• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên (ưu tiên Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế).
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng B2B; ưu tiên từng giữ vị trí trưởng nhóm/trưởng phòng hoặc từng tự xây dựng thị trường mới.
• Ưu tiên kinh nghiệm các ngành: FMCG thực phẩm, suất ăn công nghiệp/catering, quà tặng doanh nghiệp; hoặc đã có quan hệ với doanh nghiệp/khu công nghiệp/bệnh viện/ngân hàng tại Thanh Hóa.
• Sử dụng thành thạo Excel; biết vận hành hoặc xây dựng CRM, phân tích dữ liệu bán hàng.
- Tự tìm kiếm khách hàng từ con số 0; lập kế hoạch kinh doanh và quản lý pipeline; đàm phán hợp đồng; quản lý công nợ khách hàng tổ chức; xây dựng và đào tạo đội ngũ; tư duy lợi nhuận - không bán hàng bằng chiết khấu.
- Trung thực tuyệt đối với số liệu; không cam kết với khách hàng vượt năng lực sản xuất; lễ nghĩa, tôn trọng đồng nghiệp và khách hàng theo tinh thần "Khách hàng là ân nhân"; bền bỉ với mục tiêu dài hạn. Ưu tiên độ tuổi 28-40 (không bắt buộc). Huyền Ngân coi trọng thái độ hơn trình độ.
Quyền lợi
• Lương cứng 15-20 triệu/tháng, thỏa thuận theo năng lực; lương thử việc 85% trong 60 ngày.
• Thưởng kinh doanh tính trên doanh thu đã thu tiền; thưởng mùa vụ Trung thu theo mức vượt chỉ tiêu; thưởng khách hàng mới.
• Phụ cấp điện thoại và xăng xe đi thị trường.
• Thưởng tích lũy năm (tương đương tháng 13); thưởng các dịp lễ, Tết.
• BHXH - BHYT - BHTN đầy đủ khi ký hợp đồng chính thức.
• Công ty cấp laptop làm việc; ưu đãi mua sản phẩm nội bộ.
• Đào tạo nội bộ; được cấp quyền tham gia các khóa học phù hợp khi cần.
• Lộ trình phát triển lên
Giám đốc Kinh doanh khi kênh B2B chứng minh hiệu quả; tham gia họp chiến lược cùng CEO.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 07:30 đến 17:30)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Thanh Hóa: 19 - Đinh Công Tráng, Phường Hạc Thành (Thành phố Thanh Hóa cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 13/07/2026
