TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH - DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN

* Lập kế hoạch và quản lý kinh doanh
- Chịu trách nhiệm toàn diện về kế hoạch và kết quả kinh doanh của phòng, xây dựng chỉ tiêu doanh số theo từng giai đoạn và từng dự án cụ thể.
- Phân tích phân khúc khách hàng mục tiêu cho từng dự án, xác định kênh bán hàng phù hợp và lập kế hoạch triển khai bán theo từng đợt mở bán.
- Đề xuất và điều chỉnh chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu linh hoạt theo từng giai đoạn nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh.
- Phối hợp với bộ phận pháp lý và kế toán để đảm bảo quy trình bán hàng tuân thủ đúng quy định pháp luật hiện hành về kinh doanh bất động sản.
* Quản lý và phát triển đội ngũ
- Trực tiếp quản lý, đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ nhân viên kinh doanh trực thuộc (nhân viên môi giới, trưởng nhóm bán hàng).
- Xây dựng chương trình đào tạo bài bản về kiến thức sản phẩm, kỹ năng tư vấn bán hàng, kỹ năng đàm phán và chốt hợp đồng cho toàn bộ nhân sự trong phòng.
- Thiết lập KPI rõ ràng cho từng nhân viên và nhóm; theo dõi, đánh giá hiệu suất định kỳ và có kế hoạch cải thiện kịp thời.
- Tham gia tuyển dụng, onboarding và duy trì đội ngũ bán hàng ổn định, đảm bảo đủ nhân lực phục vụ các đợt mở bán theo kế hoạch tập đoàn.
* Hỗ trợ và giám sát hoạt động bán hàng
- Trực tiếp tham gia hỗ trợ nhân viên xử lý các hồ sơ phức tạp, các tình huống đàm phán khó, đồng hành cùng đội nhóm trong suốt quá trình từ tiếp nhận khách hàng đến ký kết hợp đồng.
- Giám sát tiến độ bán hàng hằng ngày, phát hiện sớm các điểm nghẽn và đưa ra biện pháp xử lý kịp thời để đảm bảo dòng chảy giao dịch liên tục.
- Đảm bảo chất lượng dịch vụ khách hàng trong toàn bộ hành trình mua hàng; xây dựng văn hóa chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp trong đội nhóm.
* Nghiên cứu thị trường & phối hợp nội bộ
- Theo dõi và phân tích diễn biến thị trường bất động sản theo tuần/tháng; đánh giá tình hình cạnh tranh, xu hướng giá cả và nhu cầu của từng phân khúc.
- Đưa ra các đề xuất điều chỉnh chiến lược bán hàng kịp thời và phù hợp với thực tế thị trường, trình lên Ban Giám đốc xem xét và phê duyệt.
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch truyền thông, sự kiện mở bán, hội thảo khách hàng nhằm tối ưu hóa tỉ lệ chuyển đổi.
- Duy trì và phát triển mạng lưới đối tác môi giới, sàn giao dịch bên ngoài để mở rộng kênh bán hàng, tăng độ phủ thị trường cho các dự án.
* Báo cáo & tuân thủ
- Báo cáo định kỳ (ngày/tuần/tháng/quý) tình hình bán hàng, tiến độ doanh số, phân tích các vấn đề phát sinh và đề xuất giải pháp lên cấp trên.
- Đảm bảo toàn bộ đội nhóm tuân thủ đúng quy trình nội bộ, quy định pháp luật về môi giới bất động sản và các tiêu chuẩn đạo đức nghề nghiệp.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của Ban Giám đốc và Trưởng Phòng Kinh Doanh cấp cao.
* QUYỀN LỢI & ĐÃI NGỘ
* Thu nhập & thưởng
- Lương cứng 30-35 triệu Gross/tháng + Hoa hồng quản lý hấp dẫn theo kết quả kinh doanh.
- Thưởng nóng & hỗ trợ Marketing theo chính sách từng giai đoạn. Thu nhập gắn trực tiếp với doanh số của đội ngũ, cơ hội bứt phá thu nhập khi đạt/vượt Target.
* Bảo hiểm & phúc lợi
- Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật hiện hành.
- Chăm sóc sức khỏe định kỳ; công tác phí theo thực tế.
- Du lịch team building trong và ngoài nước hằng năm cùng toàn thể công ty.
* Đào tạo & phát triển sự nghiệp
- Được hỗ trợ tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về lãnh đạo, kỹ năng bán hàng và thị trường bất động sản.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng dựa trên kết quả thực tế.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trẻ trung, Ban lãnh đạo có tầm nhìn và luôn lắng nghe nhân viên.