Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh
Nghiên cứu, phân tích thị trường MEP/cơ điện lạnh: nhà máy, KCN, logistics, dự án FDI (Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản).
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tuần/tháng/quý/năm; đề xuất định hướng thị trường và chính sách giá theo phân khúc.
Phối hợp BGĐ thiết lập KPI cho toàn Khối Kinh doanh; phân tích đối thủ định kỳ.
2. Khai thác & phát triển khách hàng
Chủ động khai thác dự án từ BQL KCN, chủ đầu tư FDI, Google Ads, referral, quan hệ cá nhân.
Trực tiếp đàm phán và chốt hợp đồng dịch vụ; quản lý pipeline và tỷ lệ chuyển đổi leads → HĐ.
Duy trì quan hệ khách hàng hiện hữu; phát triển upsell/cross-sell và chăm sóc sau bán hàng.
3. Quản lý hợp đồng & phối hợp kỹ thuật
Phối hợp Khối Kỹ thuật lập dự toán chào thầu, đảm bảo cạnh tranh về giá và khả thi về kỹ thuật.
Quản lý mạng lưới thầu phụ địa phương: đánh giá năng lực, chốt điều kiện hợp tác.
Theo dõi tiến độ ký kết, bàn giao; xử lý phát sinh và tranh chấp hợp đồng.
4. Lãnh đạo & phát triển đội ngũ
Quản lý trực tiếp đội ngũ Kỹ sư Bán hàng, NV Marketing, NV
Chăm sóc Khách hàng.
Giao KPI tuần/tháng; coaching on-the-job; đề xuất tuyển dụng, khen thưởng/kỷ luật.
Xây dựng văn hóa bán hàng: chủ động, trách nhiệm, lấy khách hàng làm trung tâm.
5.
Quản lý Marketing số & Chăm sóc khách hàng
Phê duyệt ngân sách và đánh giá hiệu quả Google Ads hàng tuần (CPC, CTR, ROAS, chi phí/lead).
Chuẩn hóa quy trình tiếp nhận - phân loại - phân công leads; đảm bảo 100% leads phản hồi trong 4 giờ làm việc.
Xây dựng hệ thống CRM hoặc Google Sheet để quản lý lịch sử tương tác, follow-up và trạng thái hợp đồng.
6. Báo cáo & điều phối nội bộ
Báo cáo tuần/tháng/quý với BGĐ: doanh thu, tiến độ, tỷ lệ chuyển đổi, hiệu suất đội ngũ.
Phối hợp Khối Kỹ thuật đảm bảo chất lượng và tiến độ dịch vụ; tham gia giao ban dự án định kỳ.
Yêu cầu
Nam/Nữ, 30-45 tuổi. Tốt nghiệp Đại học trở lên (ưu tiên: Điện, Điện lạnh, Cơ khí, Xây dựng, Kinh tế Kỹ thuật, QTKD, Thương mại, Marketing).
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong đó 3 năm ở vị trí TPKD / Giám đốc KD tại Công ty dịch vụ kỹ thuật, nhà thầu M&E/MEP, thiết bị công nghiệp B2B.
Có nhiều mối quan hệ, đối tác, nhà thầu trong lĩnh vực xây dựng, thi công nhà xưởng công nghiệp.
Am hiểu quy trình đấu thầu, lập dự toán dịch vụ kỹ thuật.
Kinh nghiệm thực tế quản lý Google Ads B2B: phân tích CPC/CTR/ROAS, điều chỉnh ngân sách và từ khóa.
Đã xây dựng hoặc vận hành quy trình CSKH B2B: CRM/sheet, lịch chăm sóc định kỳ, quy trình xử lý phản ánh.
Sử dụng tốt MS Office, CRM hoặc công cụ quản lý pipeline. Ưu tiên có bằng lái B2, sẵn sàng đi thực địa.
Quyền lợi
Thu nhập từ 40-80tr/ 1 tháng (Lương cứng 25-35tr, phụ cấp/hỗ trợ, Thưởng KPI, Thưởng hiệu quả Doanh số ký Hợp đồng, Thưởng hiệu quả Doanh thu hấp dẫn);
Ngân sách công tác phí & tiếp khách linh hoạt
Laptop
Xe Công ty + tài xế hoặc thanh toán toàn bộ chi phí xe cá nhân
Thưởng Tết & Lễ lớn; phúc lợi sinh nhật, ốm đau, thăm hỏi... theo chính sách Công ty
BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ
Nghỉ phép 12 ngày/năm, phép chưa dùng được quyết toán
Du lịch dã ngoại đội nhóm hàng năm (teambuilding + nghỉ dưỡng)
Ngân sách đào tạo chuyên sâu: MEP, kỹ năng lãnh đạo,
bán hàng kỹ thuậtMôi trường thực chiến: quyết định nhanh, ghi nhận kết quả công bằng, thu nhập tương xứng với năng lực.
Thông tin khác
Thời gian làm việc:
Từ Thứ 2 đến Thứ 7 ([protected info], Từ 8h00 đến 12h00
Từ 13h15 đến 17h15 )
Thông tin chung
- Thu nhập: 40 - 80 triệu VNĐ
Nơi làm việc
- Số 55 ngách 202/16 Cổ Linh, Hà Nội
- (Trước sáp nhập: Long Biên, Hà Nội | Sau sáp nhập: Long Biên, Hà Nội)
- 1. Số 55 ngách 202/16 Cổ Linh
- (Trước sáp nhập: Long Biên, Hà Nội | Sau sáp nhập: Long Biên, Hà Nội)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 12/06/2026
