Trưởng Phòng Kinh Doanh (FMCG)

1. Quản lý, điều hành và phát triển hoạt động kinh doanh của công ty:
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, kế hoạch ngân sách theo năm, quý, tháng và theo chủng loại sản phẩm.;
- Đưa ra giải pháp cụ thể để thực hiện KH: Chia kênh bán hàng, chia thị trường, chiến lược kinh doanh vùng, miền, sản phẩm theo khu vực được phân công;
- Tìm kiếm phát triển các mối quan hệ với khách hàng và đối tác trong lĩnh vực Công ty hoạt động;
- Chăm sóc, xây dựng cơ chế cho khách hàng nhằm gia tăng khách hàng tiềm năng, duy trì doanh thu;
- Giám sát nhân viên thực hiện quy định, quy tắc, nhiệm vụ theo bản mô tả công việc, đánh giá KPI cho các vị trí công việc cho nhân viên kinh doanh;
- Gửi báo cáo hoạt động kinh doanh tháng/quý/năm cho Ban Giám đốc công ty theo quy định.
2. Nghiên cứu, đánh giá và phát triển thị trường:
- Thu thập và phân tích số liệu nhằm đánh giá và xây dựng mục tiêu kinh doanh. Xác định các thị trường tiềm năng cũng những biến động thị trường. Đồng thời cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới;
- Tham mưu và tư vấn cho Ban lãnh đạo về chiến lược, kế hoạch và phương án hoạt động kinh doanh. Chủ động tìm kiếm nguồn khách tiềm năng. Phối hợp với bộ phận liên quan xây dựng kế hoạch Marketing - Truyền thông, quảng cáo và tổ chức thực hiện theo kế hoạch ngân sách đã được duyệt và tình hình thực tế của Công ty...
3. Quản lý nhân sự, huấn luyện, đào tạo các hoạt động kinh doanh của đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Quản lý nhân viên kinh doanh sát sao để luôn đạt mục tiêu doanh số, mục tiêu tăng trưởng,
- Hỗ trợ, giám sát thực thi kế hoạch kinh doanh. Báo cáo hàng tuần, hàng ngày về kết quả kinh doanh, chi phí, doanh thu; đưa ra các dự báo trước Ban Quản trị; xây dựng bộ máy nhân sự của khối thị trường, đảm bảo đủ nhân lực thực hiện các yêu cầu được giao.
- Xây dựng chính sách nhân sự, thưởng - phạt áp dụng cho nhân sự thị trường...